Hiệu ứng người thứ ba là tất cả truyền giáo ngoại trừ tôi

Mỗi người trong chúng ta đều có một ý tưởng về bản thân, một khái niệm bản thân. Chúng tôi cũng có một ý tưởng về thế giới, một cách đại diện cho thực tế xung quanh chúng tôi và những người mà chúng tôi tương tác. Và chúng tôi cũng có một ý tưởng về cách chúng tôi hoặc những người khác có thể bị hoặc bị ảnh hưởng bởi mọi thứ. Theo nghĩa này, chúng ta có thể quan sát thấy rằng liên quan đến trực quan hóa quảng cáo, chúng ta thường xem xét rằng nó có ảnh hưởng khác với chính chúng ta so với phần còn lại. Nó là những gì được gọi là hiệu ứng người thứ ba, mà chúng tôi sẽ giải thích trong suốt bài viết này.

• Bài viết liên quan: "Xu hướng nhận thức: khám phá một hiệu ứng tâm lý thú vị"

Hiệu ứng người thứ ba: là gì?

Chúng tôi gọi hiệu ứng người thứ ba để một sự biến dạng trong hệ thống niềm tin của chúng tôi thông qua đó chúng tôi cho rằng những người khác có ảnh hưởng nhiều hơn chính chúng ta.

Hiệu ứng trong câu hỏi quan sát rằng, đã thấy một yếu tố quảng cáo hoặc gửi đến một lập luận cụ thể cho nỗ lực thuyết phục, chúng tôi có xu hướng xem xét rằng hiệu quả của nó đối với bản thân là thấp hoặc không tồn tại trong khi đến lượt nó chúng tôi cho rằng nhiều khả năng các bên thứ ba sẽ bị ảnh hưởng bởi nó và sửa đổi niềm tin của họ. Hiệu ứng trong câu hỏi được Davidson đưa ra vào năm 1983, trong quan sát niềm tin của mọi người về sức mạnh thuyết phục trong quảng cáo.

Thuật ngữ "người thứ ba" bắt đầu từ ý tưởng mà chúng ta thường nghĩ rằng không chỉ chúng ta sẽ không bị ảnh hưởng bởi sự thuyết phục mà cả những người gần gũi với chúng ta (bạn bè, cặp vợ chồng, gia đình hoặc những người mà chúng ta cảm thấy hợp nhất nói chung), trong khi rằng đó sẽ là những người mà chúng ta không biết hoặc với những người mà chúng ta không cảm thấy có mối liên hệ. Nói cách khác: chúng tôi tin rằng cả chủ đề chúng tôi gọi là "tôi" cũng không phải đối tượng chúng tôi coi là "bạn" sẽ dễ dàng bị thuyết phục, nhưng chúng tôi thường gọi anh ấy / cô ấy với một sự thiếu quyết đoán nhất định nếu chúng tôi coi họ dễ bị ảnh hưởng hơn.

• Có thể bạn quan tâm: "" Cái tôi "trong Tâm lý học là gì?"

Những niềm tin này là gì?

Hiệu ứng người thứ ba là một hiệu ứng xuất hiện theo cách thông thường ở phần lớn mọi người và điều đó không có gì là bệnh lý. Nhưng một khi đã xác định, cần phải hỏi tại sao loại tín ngưỡng này. Và một mặt, hiệu ứng này giả sử đánh giá cao khả năng của một người để chống lại nỗ lực thuyết phục, mặt khác, nó cho rằng sự đánh giá thấp khả năng phục hồi của người khác đối với các nỗ lực thuyết phục.

Theo nghĩa này, cùng một tác giả đã đặt ra nó (Davidson) đã cho rằng nguyên nhân của hiệu ứng người thứ ba là do sự thiếu hiểu biết đa nguyên, nghĩa là, để xem xét người khác họ sẽ không thể phân tích tình huống với cùng mức độ khả năng mà chúng ta, hoặc do thiếu kỹ năng hoặc thiếu thông tin tương tự. Điều này sẽ gây ra những nỗ lực thuyết phục bên ngoài để tạo ra nhiều vết lõm trong chúng hơn là trong chính chủ đề.

Các tác giả khác, bao gồm một số tâm lý học hơn, chỉ ra rằng hiệu ứng này là sản phẩm của sự chia rẽ và bảo vệ khái niệm bản thân: chúng tôi tin rằng bản thân ít bị tổn thương hơn so với phần còn lại như một cơ chế để bảo vệ khái niệm bản thân của chúng tôi, theo cách mà chúng tôi vô tình đánh giá quá cao khả năng của mình kháng chiến.

Yếu tố ảnh hưởng

Cần lưu ý rằng hiệu ứng người thứ ba nó không xuất hiện theo cùng một cách và với cùng một cường độ trước bất kỳ nỗ lực thuyết phục nào, Có một số yếu tố ảnh hưởng đến việc xem xét chúng tôi có liên quan đến khả năng tin nhắn tạo ra thay đổi hành vi.

Một trong những yếu tố chính ảnh hưởng là thông điệp, ảnh hưởng đến các khía cạnh như mức độ nhất quán, tính tổng quát và tính trừu tượng của chúng. Một thông điệp không rõ ràng, được xây dựng theo cách chung chung và ít cụ thể và với một chủ đề hơi trừu tượng, có xu hướng lớn hơn để tạo hiệu ứng người thứ ba. Thật thú vị, nếu thông điệp có cấu trúc chặt chẽ và cụ thể hơn thì việc xem xét bị đảo ngược, hiệu ứng của người thứ ba sẽ dừng lại đối với hiệu ứng của người thứ nhất: chúng tôi tin rằng các bên thứ ba sẽ không bị ảnh hưởng sâu sắc hoặc bị di chuyển bởi thông điệp như chúng ta.

Mặt khác, người gửi tin nhắn và mối quan hệ của chúng tôi hoặc xem xét cho anh ấy hoặc cô ấy cũng là một yếu tố có thể có ảnh hưởng lớn đến niềm tin khác biệt về khả năng thuyết phục chúng tôi và phần còn lại. Nói chung, sự cân nhắc tồi tệ nhất mà chúng ta có đối với tổ chức hoặc tổ chức phát hành là cường độ lớn hơn của hiệu ứng người thứ ba.

Ví dụ nếu chúng tôi ghét ai đó, chúng tôi sẽ cân nhắc rằng tin nhắn của họ sẽ không ảnh hưởng gì đến chúng tôi hoặc môi trường của chúng tôi, trong khi chúng tôi chấp nhận rằng các bên thứ ba có thể bị thuyết phục hoặc lừa dối dễ dàng hơn bằng cách thiếu thông tin tương tự liên quan đến công ty phát hành.

Cuối cùng, một yếu tố khác để xem xét là lĩnh vực cảm xúc và sự quan tâm của chính chủ đề liên quan đến chính thông điệp. Một sự tham gia cảm xúc lớn hơn hoặc sự tồn tại của động lực hoặc lợi ích có xu hướng cho rằng hiệu ứng của người thứ ba không hoặc sẽ ít hơn, có nhiều khả năng xảy ra hiệu ứng người đầu tiên được đề cập ở trên.

Tài liệu tham khảo

• Davison, W. P. (1983). Hiệu ứng của người thứ ba trong giao tiếp. Ý kiến ​​công chúng hàng quý, tập. 47: 1-15.
• Paul, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Hiệu ứng của người thứ ba: Một phân tích tổng hợp về giả thuyết nhận thức. Truyền thông đại chúng và xã hội; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R và Sierra, B. (2011). Hiệu ứng người thứ ba: vai trò của chất lượng của các đối số và loại ước tính. Tạp chí Tâm lý học xã hội, 26 (1): 133-139.