Tại sao chúng ta tin tưởng người khác

Sự tự tin là vấn đề nếu đó là về tình yêu, tiền bạc hoặc một phần khác trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta có liên quan đến một số rủi ro. Một nghiên cứu làm sáng tỏ những gì thúc đẩy mọi người tin tưởng người khác.

Nghiên cứu, được thực hiện bởi một nhóm các nhà nghiên cứu từ Đại học Dartmouth, Hanover (Hoa Kỳ), đã được công bố trên tạp chí Tạp chí khoa học thần kinh.

Tự tin trong mối quan hệ của con người

Hợp tác là điều cần thiết cho cuộc sống của con người. Thúc đẩy mối quan hệ giữa các cá nhân về bản chất là bổ ích. Nó cũng là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu xã hội cơ bản, cũng như để thúc đẩy sức khỏe thể chất và tinh thần tích cực..

Một khía cạnh cơ bản của sự hợp tác này là niềm tin, mà nó ngụ ý giả định rủi ro lẫn nhau đối với người khác.

Tin tưởng có nghĩa là chấp nhận rủi ro

Quyết định tham gia vào các tương tác hợp tác đòi hỏi rủi ro vĩnh viễn đáng kể, nhưng cung cấp cơ sở cho việc xây dựng và duy trì các mối quan hệ.

Các nhà nghiên cứu tại Đại học Dartmouth muốn biết các cơ chế trong quá trình này. Để làm điều này, họ đã thử nghiệm một mô hình tính toán giá trị xã hội để dự đoán việc ra quyết định hợp tác.

Vai trò của giá trị xã hội trong việc ra quyết định

Trong nghiên cứu này, 26 người tham gia đã chơi một trò chơi tự tin nhắc lại.

Những người tham gia nghĩ rằng họ đang chơi một trò chơi đầu tư kinh tế, đôi khi với một người bạn thân, đôi khi với một người lạ và một người khác với một máy đánh bạc. Nhưng trong thực tế, họ luôn chơi với một thuật toán đơn giản mang lại sự tự tin đối ứng 50% thời gian.

Các nhà nghiên cứu đã phát triển một mô hình tính toán dự đoán quyết định của từng người chơi trong mỗi vòng dựa trên kinh nghiệm trước đây của họ trong trò chơi.

Kết quả cho thấy Những người tham gia tìm thấy nhiều tương tác tích cực hơn với một người bạn thân tương tác với máy hoặc thậm chí với một ẩn số.

Các nhà nghiên cứu cũng quan sát rằng mô hình giá trị xã hội giúp dự đoán tốt hơn các quyết định đầu tư, hơn các mô hình chỉ xem xét thanh toán tài chính.

Hành vi đã được dự đoán bởi mô hình, trong đó quy định rằng mọi người nhận được tín hiệu khen thưởng về giá trị xã hội từ sự có đi có lại của các quyết định hợp tác có điều kiện, liên quan đến sự gần gũi của mối quan hệ.

Tín hiệu về giá trị xã hội này có liên quan đến hoạt động lớn hơn ở vùng bụng và vỏ não trước trán trung gian, đã dự đoán đáng kể các tham số phần thưởng của mô hình giá trị xã hội.

Tin tưởng và khen thưởng

Hình ảnh thần kinh cho thấy các tín hiệu cụ thể của não được quan sát thấy trong khối não thất và vỏ não trước trán trung gian tương quan với tín hiệu giá trị xã hội khi người tham gia đưa ra quyết định của họ.

Các đỉnh của bụng là một con đường quan trọng trong việc xử lý phần thưởng, trong khi vỏ não trước trán trung gian được liên kết với những gì đại diện cho trạng thái tinh thần của người khác.

Cùng với nhau, các khu vực này cung cấp bằng chứng bổ sung rằng Người chơi nhận được tín hiệu về phần thưởng xã hội lớn hơn khi họ phát hiện ra họ đang chơi với bạn của họ.

Điều này xảy ra ngay cả khi những người tham gia biết rằng mỗi người chơi chỉ thực hiện một chuyển động thay thế 50% thời gian. Nhưng bởi vì người chơi nhận được tín hiệu của phần thưởng bổ sung, cuối cùng họ tin tưởng bạn mình hơn những người chơi khác trong trò chơi.

"Những kết quả này cho thấy tầm quan trọng của các mối quan hệ xã hội trong cách chúng ta đưa ra quyết định mỗi ngày và đặc biệt là cách thức mối quan hệ có thể thay đổi giá trị nhận thức của chúng tôi liên quan với một nghị quyết ra lệnh ", Bình luận Lucas Changel đồng tác giả của nghiên cứu.

Do đó, các nhà nghiên cứu cho biết, nó được chỉ ra rằng việc tính toán giá trị xã hội thúc đẩy hành vi hợp tác trong các tương tác lặp đi lặp lại.