Những thủ thuật nào bạn sử dụng để cố gắng mua?

Phần lớn các kỹ thuật bán hàng dựa trên các hình thức thao tác khác nhau và thủ đoạn,được thúc đẩy bởi việc tạo ra các nhu cầu mà chúng ta thực sự thiếu và dựa trên việc tiếp xúc với một kích thích mà tuyên bố là không thể cưỡng lại.

Chúng tôi nói về "thao túng" bởi vì nhiều lần các dòng màu đỏ của bất kỳ đạo đức nào được chuyển giao, theo nguyên tắc nêu cụm từ nổi tiếng của kết thúc biện minh cho phương tiện. Thao tác và các thủ thuật được sử dụng chủ yếu được thực hiện liên quan đến thông tin của sản phẩm và lý do cần thiết.

Từ "cần thiết" phải được đặt trong dấu ngoặc kép, bởi vì chúng ta có thể sống hoàn hảo, theo cách đơn giản hơn và ngay cả trong điều kiện rất trang nghiêm, mà không phải làm nô lệ cho mình và phụ thuộc vào nhiều sản phẩm đang có trên thị trường. Sự phụ thuộc này, theo nghĩa đen, được tạo ra; không tự nhiên hoặc bẩm sinh.

"Và việc sử dụng các ngôi sao là gì? Nó giúp tôi trở nên giàu có. Và việc giàu có là gì? Nó giúp tôi mua nhiều sao hơn. "

-Antoine De Saint Xuất thần-

Sự đa dạng của các sản phẩm và thương hiệu là việc bắn phá thông tin về nó khiến chúng ta không an tâm. Quảng cáo và tiếp thị làm tăng đáng kể sự không an toàn này. Trớ trêu thay, trong một thời gian, sản phẩm là thứ tạo ra nhu cầu chứ không phải nhu cầu cho sản phẩm. Đây là một số cơ chế và thủ thuật thao túng được sử dụng nhiều nhất để chúng ta mua.

Sợ hãi, mô hình và thủ đoạn của họ

Điều kiện sợ hãi và dễ lây lan. Nó tạo ra sự lo lắng trong người tiêu dùng, để mua một số sản phẩm nhất định, có hoặc không có lý do. Ví dụ, nỗi sợ liên quan đến sức khỏe được thúc đẩy: kem chống nắng để ngăn ngừa ung thư da, phức hợp vitamin để ngăn chặn hoặc ngụy trang trong nhiều năm, thuốc canxi để tránh gãy xương nghiêm trọng và thậm chí không thể đảo ngược, v.v..

Chúng cũng được sử dụng cho các mô hình truyền hình và sàn catwalk, như là thủ thuật của showcase tốt nhất để bán. "Người phụ nữ siêu phàm" hay "người đàn ông thành công" chơi nhiều lần theo ý muốn với hy vọng của những người mua không nghi ngờ, những người nhìn thấy ở họ lý tưởng về con người xã hội của họ. Nếu bạn thích, cái tôi thay đổi của bạn.

Cả nỗi sợ hãi và siêu mô hình, trong bối cảnh này, là những phần quan trọng trong việc thao túng người mua. Đối với họ nó thêm dự đoán rằng một đối tượng tiêu thụ nhất định đã được mua lại bởi nhiều người. Với thông điệp này, họ cố gắng làm theo lý do sau: "nếu có quá nhiều người có nó, chắc chắn nó là tốt và thậm chí là cần thiết"

Gia đình hạnh phúc và công nghệ

Ý tưởng là bán giấc mơ quý giá nhất, có lẽ, cho phần lớn con người: "một gia đình hạnh phúc". Đó là lý do tại sao họ thiết kế một cách giả tạo hình ảnh của những gia đình hoàn hảo và nói chung, đặt họ trong một môi trường ấm áp. Họ dường như không có vấn đề nhỏ nhất: tất cả họ đều mỉm cười và hạnh phúc, biết ơn cuộc sống và sản phẩm họ đang tiêu thụ. Vì rất nhiều niềm vui, sự hài hòa và bình yên mà nó mang lại cho cuộc sống của họ.

Về phần mình, đó gần như là một định luật rằng: hôm nay tôi mua một sản phẩm và ngày mai nó đã lỗi thời, bởi giá cả, bởi chức năng, bởi tính thẩm mỹ. Đây là cách công nghệ hoạt động ngày nay. Các sản phẩm thực tế trở nên dùng một lần, vì các công ty lớn không muốn việc tiêu thụ bị đình trệ do thực tế là độ bền của sản phẩm họ bán là tuyệt vời.

Hãy suy ngẫm. Có lẽ, công nghệ, thay vì là một nguồn tài nguyên lớn, đã trở thành điều ngược lại trong một số hoặc trong nhiều trường hợp: một cuộc xung đột và thậm chí là một vấn đề kinh tế, xã hội và cá nhân thực sự. Thứ nhất làm cho chúng ta phụ thuộc và thứ hai giới hạn các mối quan hệ của chúng ta về da, ngoại hình, giọng nói. Vô hiệu hóa các liên hệ xã hội của chúng tôi, mà không thể phân biệt nhiều lần nếu chúng tôi nói chuyện bằng tin nhắn với một người hoặc một robot bận rộn.

Tuy nhiên,, các công ty lớn chỉ bán cho chúng tôi những lợi thế mà hình thức truyền thông hiện nay có: tốc độ của nó, tầm với của nó, tính sẵn có của nó. Họ không nói bất cứ điều gì về có lẽ đó là tôimột thủ phạm lớn mà mỗi ngày có nhiều người cảm thấy cô đơn và thậm chí không biết điều đó.

Khuyến nghị từ một chuyên gia

Theo Martin Lindstrom, chuyên gia tiếp thị doanh nghiệp và tác giả của cuốn sách: "Đây là cách người tiêu dùng bị thao túng", sau nhiều phân tích và nghiên cứu chuyên ngành trong lĩnh vực tiêu dùng này, ông khuyến nghị:

• Không đi mua sắm với trẻ em, vì chi phí có thể cao hơn 26%.
• Đừng đi mua sắm nếu bạn đói, vì, ngoài việc tiêu thụ thực phẩm được cho là, sẽ cần phải thêm các chi phí khác.
• Khi chúng ta bị phân tâm (ví dụ: nghe nhạc bằng tai nghe), chúng ta sẽ tiêu thụ ít hơn 14% so với bình thường.
• Đi mua sắm một mình, không có vợ chồng, vì tiêu dùng có thể tăng thêm 32%.
• Không sử dụng giỏ hàng. Nếu cần thiết, hãy chọn cái nhỏ nhất (chi phí này có thể giảm 40% chi phí).
• Tôi không thể bỏ lỡ lời khuyên tốt nhất: luôn trả bằng tiền mặt. Thực tế xử lý tiền vật chất làm cho chúng ta nhận thức rõ hơn về số tiền chúng ta đang chi tiêu.

Để hoàn thành

Trong mọi trường hợp, đừng quên rằng chúng tôi là người có lời cuối cùng khi mua một hoặc một sản phẩm khác. Do đó, nhận thức được những cạm bẫy có xu hướng chúng ta hoặc chúng ta tự có xu hướng khuyến khích tiêu dùng có thể là bước đầu tiên để định hướng lại với trí thông minh.

Cuối cùng, một người tiêu dùng thông minh không chỉ là người mua các sản phẩm tốt nhất trong mối quan hệ giá cả chấp nhận được cho túi của mình, anh ta còn là người thực hiện tốt trách nhiệm vì anh ta thưởng cho các công ty có thẩm quyền nhất và sử dụng thông tin đó trung thực hơn. Vì vậy, nếu bạn là người tiêu dùng thông minh, bạn và những người khác sẽ được hưởng lợi từ bạn.

Do đó, bằng cách xác định các thao tác và xử phạt nó, chúng tôi sẽ gửi một thông điệp rõ ràng cho những người nói dối với bất kỳ giá nào. Chúng tôi sẽ nói rằng chúng tôi không thừa nhận cách quảng cáo này và nếu họ kiên trì theo cách đó thì họ sẽ kết thúc. Bởi vì "không còn ai khác có"Và ít hơn nếu những gì chúng ta sẽ có, chúng ta có nghĩa vụ phải trả bằng nhân phẩm của mình.

Tiếp thị cảm xúc, mua cảm xúc Cung cấp cảm giác và cảm xúc để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Hầu hết các quyết định mua hàng đều dựa trên cảm xúc và việc tạo ra một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Đọc thêm "