Ba thủ thuật làm cho giá hấp dẫn hơn

Tất cả chúng ta đều tìm kiếm giá tốt nhất khi mua. Vì vậy, mặc dù lẽ thường thường cảnh báo chúng ta rằng giá rẻ là đắt, chúng tôi thích các sản phẩm hoặc dịch vụ, thoạt nhìn, có giá thấp hơn cho chúng tôi.

Các chuyên gia tiếp thị và nhà quảng cáo rõ ràng về điều này: họ biết rằng rất ít người dừng lại để kiểm tra xem những gì họ đang bán có thực sự có giá trị hợp lý và hợp lý không. Đối với hầu hết mọi người, điều duy nhất quan trọng với họ là ảo tưởng về mức giá hấp dẫn để quyết định một sản phẩm và do đó, lợi ích của bạn.

"Lâu đài ảo ảnh của anh ta đã đến mà không gặp sự cố, không một dấu vết, nó đã tan biến như một giấc mơ; và anh ấy thậm chí không nhận ra mình đang mơ "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

Dưới đây là ba thủ thuật mà các chuyên gia tiếp thị sử dụng để làm cho chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ có được một mặt hàng nào đó với giá ưu đãi và giảm so với các mặt hàng khác.

Một mẹo rất hiệu quả: telesales và giá ma thuật

Giọng nói thông báo lợi ích của sản phẩm xuất hiện trên màn hình. Nó có thể là một trong những phòng tập thể dục di động để đạt được thân hình hoàn hảo, vòi dễ dàng cuộn và có thể được lưu trữ ở bất cứ đâu hoặc điện thoại di động thế hệ mới nhất.

Mỗi người trong số họ đại diện cho một đề nghị ngoạn mục như vậy, không thể bỏ lỡ. Nó là một trong những cái móc được sử dụng bởi các chuyên gia bán hàng, mà họ cố gắng quyến rũ chúng tôi.

Khi họ đã cho bạn thấy những gì liên quan đến sản phẩm, giọng nói nói rằng chương trình khuyến mãi trong ngày là, ngoài ra, bạn có thể lấy thêm ba sản phẩm với cùng một mức giá. Dưới đây là danh sách tất cả các số điện thoại nơi bạn có thể mua chương trình khuyến mãi "tuyệt vời" đó, mua bằng thẻ tín dụng của bạn.

Cho đến nay, mọi thứ dường như bình thường. Nhưng nếu bạn nhìn kỹ, bạn sẽ nhận ra rằng không có thời gian giọng nói nói giá của những gì bạn sẽ mua. Có chiến lược: thuyết phục bạn rằng bạn sẽ có được nhiều thứ với giá của một thứ khi bạn vẫn chưa biết giá trị của chúng.

Không có số liệu đóng

Bây giờ mọi thứ không có giá trị mười, hai mươi, ba mươi, một trăm, năm trăm. Bạn đi đâu, bạn sẽ tìm thấy các mặt hàng được dán nhãn với giá 9,99, chứ không phải 10 ví dụ. Lý do rất đơn giản: tạo cảm giác kinh tế cho những người mua. Và nếu con số bên trái là số giảm, tốt hơn nhiều: ý tưởng tiết kiệm tiền sẽ còn mạnh mẽ hơn nữa..

Trong đó nằm ở sự hấp dẫn của những giá này. Hãy suy nghĩ nếu bạn vào một siêu thị và bạn tìm thấy khuyến mãi sau: trước 3.00, hôm nay 2.99, cảm giác "cơ hội tốt" xuất hiện trong bạn. Có lẽ, doanh số của sản phẩm đó ngày hôm đó sẽ lớn hơn.

Trong cả hai trường hợp (số lượng bên trái hoặc bên phải giảm), đó là một chiến lược được sử dụng rộng rãi bởi các chuyên gia bán hàng để các bài báo của họ có giá hấp dẫn hơn. Tất cả một sản phẩm trang điểm thuyết phục chúng tôi mua mà không phản ánh về chất lượng của sản phẩm, giá trị thực của nó và nếu trong thực tế giá là thuận lợi.

Mê cung của siêu thị

Thoạt nhìn sự nhầm lẫn ngự trị. Các hành lang không thoải mái như vậy. Ở một bên và một bên khác bạn thấy các kệ với hàng ngàn sản phẩm. Những cái rẻ nhất là khó tìm. Các chương trình khuyến mãi trong ngày, tuy nhiên, gần như đến để chào đón chúng tôi để chúng ta có thể lấy chúng Mong muốn khiến nhiều người lựa chọn những gì trong tầm tay, chỉ để lấp đầy giỏ hàng và thoát khỏi cơn ác mộng như vậy.

Những gì người tiêu dùng thường bỏ qua là các sản phẩm mà trung tâm thương mại đưa vào tay không có lợi hơn cho người tiêu dùng, nhưng lợi nhuận cao nhất cho việc thành lập. Vì vậy, chúng tôi tìm thấy bên cạnh đồ uống những túi khoai tây có lợi nhuận cao hơn hoặc ngược lại, chỉ là khoai tây hoặc đồ ăn nhẹ có lợi nhuận cao nhất. Do đó, người tiêu dùng sẽ lấy những gì trong tầm tay và sẽ không đến phần đồ uống để so sánh.

Cuối cùng, trong phần trái cây, rau và thực phẩm, thức ăn có vẻ sáng bóng, tươi sáng, như thể cùng một người nông dân đã mang sản phẩm trong vòng vài phút sau khi nhặt chúng.. Không chỉ là một không gian bán hàng, nó trông giống như một phòng trưng bày nghệ thuật trong đó, tất nhiên, giá xứng đáng được trả.

Không ai hỏi tại sao một quả táo có một mức giá nhất định, nếu vào cuối ngày nó trông đẹp và thậm chí thương hại đưa nó lên miệng để ăn nó. Trong mọi trường hợp bạn mua và bạn hài lòng, ngay cả khi bạn trả nhiều hơn nơi khác. Trong cơ hội này Bí quyết để làm cho giá hấp dẫn hơn là làm nổi bật tính thẩm mỹ của sản phẩm.

Làm thế nào để quảng cáo chơi với tâm trí của con người? Quảng cáo đã phát triển rất nhiều và nó trở nên cạnh tranh đến mức nó chơi với bộ não của chúng ta theo những cách bất ngờ nhất. Đọc thêm "