3 chìa khóa để thuyết phục Làm thế nào để thuyết phục người khác?

Bộ não của chúng ta được lập trình để tiết kiệm thời gian và năng lượng trong việc ra quyết định và điều đó đạt được bằng các cơ chế được gọi là heuristic.

Các heuristic này (có hàng trăm) là cơ sở để bộ não của chúng ta hoạt động và giúp chúng ta sống mà không cần tính toán thống kê hoặc phân tích hợp lý từng hành động chúng ta làm. Vì lý do đó, heuristic là một cách Ngụy trang tình cảm, chủ quan, lý trí.

Heuristic: bộ não của chúng ta tìm kiếm các phím tắt

Heuristic là cha mẹ của định kiến, về thị hiếu âm nhạc của chúng tôi, về việc định giá thương hiệu của chúng tôi, người mà chúng tôi giao phó bí mật của chúng tôi ... Khoa học truyền thông và tiếp thị, nhận thức được điều này và thấy sức mạnh ảnh hưởng của họ đối với con người, đã phân tích chúng và bắt đầu sử dụng chúng trong tin nhắn của bạn tới thuyết phục mọi người để tiêu thụ sản phẩm hoặc tin nhắn của họ.

Điều này được gọi là nguyên tắc thuyết phục. Hiểu cách bộ não hoạt động là cách tốt nhất để tác động đến nó. Là thuyết phục giống như thao túng? Chúng là những thứ khác nhau. Thuyết phục là Tìm kiếm ảnh hưởng đến hành vi của người khác làm rõ ý định của bạn. Các thao tác là ý định để ảnh hưởng nhưng, vâng, mà không thể hiện ý định của bạn. Thuyết phục là tốt. Thao tác là sai.

Các nguyên tắc của nghệ thuật thuyết phục hoặc thuyết phục

Chúng tôi thuyết phục khi chúng tôi muốn xem một bộ phim và đối tác của chúng tôi, khi chúng tôi trình bày một dự án, khi chúng tôi cố gắng hấp dẫn người khác, v.v ... nói ngắn gọn, chúng tôi thuyết phục hầu như luôn luôn tiếp xúc với người khác. Để làm điều đó một cách trung thực và hiệu quả, điều quan trọng là phải học kỹ năng xã hội.

Bài viết liên quan: "14 kỹ năng xã hội chính để thành công trong cuộc sống"

Những nguyên tắc thuyết phục dựa trên hoạt động của bộ não của chúng ta là gì? Tôi trình bày 3 trong số chìa khóa để thuyết phục sử dụng các cơ chế của não:

1. Sự khan hiếm

Cơ hội dường như có giá trị hơn đối với chúng tôi khi khả năng của nó bị hạn chế. Nếu chúng ta thấy rằng số lượng của một cái gì đó là nhỏ, chúng ta thích nó nhiều hơn. Bạn có nghe rằng đứa trẻ chỉ muốn một món đồ chơi bởi vì nó không thể có nó? Chà, khi chúng ta lớn lên chúng ta không thay đổi thái độ nhiều. Do đó, các mánh lới quảng cáo như "phiên bản giới hạn", "ưu đãi đặc biệt ngắn hạn" và nhiều ưu đãi khác..

2. Cơ quan chức năng

Quyền hạn là một công cụ tuyệt vời để thuyết phục. Con người vâng lời vì nó có lãi. Nếu tôi vâng lời Tôi tự cứu mình suy nghĩ đâu là lựa chọn đúng đắn. Tôi chỉ cần làm theo chỉ dẫn của người "biết".

Chính xác là họ sử dụng trong các chuyên gia khi các mô hình nordic trong áo khoác của bác sĩ nói với bạn rằng sản phẩm này đáng tin cậy. Nhưng không chỉ các chuyên gia trong một cái gì đó, mà những người có địa vị cao cũng đóng vai trò là người có thẩm quyền. Nếu Iniesta khuyên tôi nên lấy những chiếc cột đó, thì đó là vì chúng ngon và ngon. Ai biết nhiều về kem hơn Iniesta?

3. Kiểm tra xã hội

Bộ não của chúng ta cố gắng đưa ra quyết định dựa trên điều đúng đắn. Và nhiều lần để tìm ra điều gì là đúng quan sát hầu hết mọi người làm gì. Nếu bạn đi bộ xuống phố và bạn bất ngờ bởi mọi người chạy ngược chiều, bộ não của bạn sẽ không cân nhắc các lựa chọn khác nhau, nó sẽ bắt chước người khác.

Nó có ý nghĩa rằng chúng ta cố gắng hành động như những người khác để tránh phạm sai lầm trong những điều mà người khác đã học để làm. Đó là lý do tại sao trong quảng cáo bạn sẽ nghe thấy những điều như "sản phẩm này đang thành công" hoặc "kỷ lục thời trang" hoặc một cái gì đó tương tự ... Nếu bạn thích người khác, đó sẽ là vì nó tốt.