Nghệ thuật thuyết phục tinh tế

"Nghệ thuật thuyết phục bao gồm cả làm hài lòng và thuyết phục,

vì đàn ông bị chi phối nhiều hơn bởi caprice hơn là lý do ".

Blaise Pascal

Chúng tôi liên tục bị "chi phối" bởi sự thuyết phục. Cho dù trong một quảng cáo, theo lời của ông chủ của chúng tôi hoặc trong một cuộc trò chuyện với đối tác của chúng tôi.

Một số không mang lại, những người khác chấp nhận. Một số cho và những người khác nhận. Đây là cách cuộc sống hoạt động.

Nhiều lần chúng ta biết những gì chúng ta muốn đạt được, nhưng không làm thế nào để thực hiện nó. Bạn có muốn yêu cầu tăng hoặc để đạt được điều đó một lần và cho tất cả các phòng được sơn màu mà chúng ta thích? Không biết cách thuyết phục người khác có thể khiến chúng ta thất bại, nhưng thậm chí nhiều hơn, không tin vào khả năng của mình.

Chúng ta có thể phân tích những gì các công ty làm thông qua tiếp thị và quảng cáo để đạt được những gì họ muốn, ví dụ ...

Để bắt đầu, họ đang ở thời gian và địa điểm được chỉ định. Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao ở nhiều thị trường họ đặt đồ ngọt gần các hộp chưa? Tất nhiên, vì vậy trong khi chúng tôi đang thực hiện hàng đợi "hãy thử" và mua. Mặc dù khi chúng tôi vào cửa hàng, chúng tôi không muốn ăn sô cô la hay đồ ngọt.

Điều cần thiết là phải hiểu ít nhất những điều cơ bản của luật pháp hoặc kỹ thuật thuyết phục và sau đó áp dụng chúng trong những gì chúng ta muốn. Bằng cách đó bạn sẽ không bao giờ nhận được những điều sai. Nhưng ngoài ra, họ sẽ không lừa dối bạn và bạn sẽ không rơi vào mạng lưới của người khác.

6 nguyên tắc thuyết phục

Chúng ta sẽ không tập trung quá nhiều vào thuật ngữ tiếp thị nhưng nếu chúng ta quan tâm đến việc cống hiến cho cái gọi là "nguyên tắc thuyết phục", được tạo ra bởi một giáo sư tại Đại học Arizona.

Những luật này có khả năng "tấn công" vô thức của chúng ta và cách chúng ta đưa ra quyết định. Họ là những người mà các thương hiệu sử dụng cho quảng cáo của họ và họ có thể rất hữu ích.

Để gây ảnh hưởng đến người khác, chúng ta có thể tận dụng:

Tính tương hỗ: Nguyên tắc này dựa trên thực tế là nếu ai đó giúp đỡ chúng ta, chúng ta cảm thấy có lỗi với anh ta. Loại nghĩa vụ này mà chúng ta áp đặt cho nhau có thể tồn tại trong một thời gian dài và được "trả nhiều tiền". Trong hầu hết các trường hợp, chúng tôi thường trả nhiều hơn số tiền chúng tôi nhận được.

Cam kết và gắn kết: Chúng có rất nhiều liên quan đến kỹ thuật trước đây bởi vì là con người, chúng ta luôn muốn hành động liên quan đến đạo đức hoặc giá trị của chúng ta bằng cách trả lại ân huệ cho ai đó. Do đó, không chỉ chúng ta cảm thấy bắt buộc phải làm như vậy, mà còn, những người tốt hơn khi chúng ta coi đó là điều hiển nhiên.

Bắt chước hoặc bằng chứng xã hội: Chúng tôi liên tục nhìn vào những gì người khác đang làm để phân tích hành vi của chúng tôi. Chúng tôi hành động phù hợp với những gì người khác làm, đặc biệt nếu chúng tôi nghĩ rằng những hành động đó tương tự như của chúng tôi hoặc phù hợp với giá trị của chúng tôi.

Sự thiếu hụt: Càng ít thứ, chúng ta càng muốn nó. Đây là một luật rất phổ biến trong tiếp thị và cũng phải liên quan đến "cung và cầu". Nó được sử dụng lần lượt để định giá.

Khi nhiều người muốn có một sản phẩm, có khả năng chi phí của nó sẽ tăng lên và khi đa số đã có nó, giá trị của nó bị giảm. Nó không xảy ra với tất cả các bài viết, nhưng nói chung quy tắc này được sử dụng cho các sản phẩm mới hoặc theo mùa.

Chính quyền: Những người mà chúng tôi coi là chuyên gia về một chủ đề có tác động lớn hơn đến hành động và quyết định của chúng tôi.

Vì lý do này, chúng tôi thường "sử dụng" một số nhân vật hoặc người nổi tiếng để khuyên chúng tôi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Ngoài những gì liên quan đến tiếp thị, một ông chủ có thể đang lợi dụng cấp bậc hoặc vị trí của mình để nhân viên hành động theo một cách nhất định, ví dụ.

Niềm vui: Nếu chúng tôi thích hoặc nghĩ rằng người đi trước chúng tôi cung cấp một cái gì đó, nhiều khả năng chúng tôi sẽ mua nó. Ngoài sản phẩm hoặc nếu chúng ta thực sự cần phải có được mặt hàng đó. Cũng có rất nhiều điều xảy ra trong cuộc sống hàng ngày, tùy thuộc vào cách người khác hỏi hoặc yêu cầu điều gì đó, đó sẽ là cách chúng ta trả lời.

Vì vậy, để trở thành một chuyên gia về nghệ thuật thuyết phục, đừng quên 6 điều luật này. Họ cũng phục vụ để nhận ra nếu ai đó muốn thuyết phục chúng tôi đưa ra quyết định nhất định.