Đây không phải là ... nó không phải tất cả bạn bè

Trái ngược với chú heo nhỏ nổi tiếng thời thơ ấu của chúng ta Giai điệu Looney, có lẽ những bản vẽ duy nhất có thể làm lu mờ bộ máy mạnh mẽ của Disney và khả năng khổng lồ của nó để tạo ra những giấc mơ, đó không phải là tất cả bạn bè. Trên thực tế còn nhiều hơn thế, hoặc ít nhất là chúng tôi còn muốn nhiều hơn nữa khi cụm từ này tuyên bố kết thúc chương..

Rất may hoặc không may, chúng tôi đã già đi và chắc chắn chúng tôi đã ở lại để xem một bộ phim hoặc một chương trình giải trí cho đến khuya. Ngay cả khi lười biếng trên đi văng, chúng tôi đã chậm để tắt TV và chúng tôi đã đi đến nhấn chìm chúng ta mà không muốn trong thế giới đó, một phần nào đó, của các quảng cáo thông tin. Những người thường xuất hiện một phụ nữ cách điệu hoặc một người đàn ông cơ bắp để cố gắng bán cho chúng tôi chiếc máy tập thể dục cuối cùng, máy xay sinh tố rất mạnh hoặc một tấm nệm sẽ làm hài lòng lưng của chúng tôi.

Đây không phải là tất cả bạn bè

Loại quảng cáo này thường dài, lặp đi lặp lại trong nhiều trường hợp và nói chung với một phần dàn dựng có phần khó hiểu mà khán giả châu Âu thường không hào hứng với. Tuy nhiên, tại thời điểm đó sự lười biếng có thể trở nên rất nhiều và mặt khác, chúng ta sẽ không phủ nhận điều đó, thỉnh thoảng lại xuất hiện những thiết bị thực sự gây tò mò. Chà, trong cái móc bị động này, mặc quần áo ngáp, thật dễ dàng để khám phá Một mẫu số chung khác trong loại quảng cáo này. Tất nhiên, chúng tôi nói rằng đây không phải là tất cả bạn bè.

Một khi chúng tôi đã trình bày sản phẩm và họ đã cho chúng tôi biết giá, Trong loại quảng cáo này, người nói thường bắt đầu bằng "quà tặng" được cho là đi kèm với việc mua lại trong trường hợp bạn mua. Nếu đó là một tấm nệm, họ cũng sẽ cung cấp cho bạn gối và một bộ khăn trải giường tuyệt vời để phù hợp với chất lượng của lông, tất nhiên. Họ cũng sẽ cho bạn dép đi dạo quanh nhà, và nếu bạn gọi trong vòng chưa đầy một giờ họ sẽ đưa bạn một cái khác cho đối tác của bạn. Được rồi, nếu bạn không có bất kỳ thứ gì, bạn có thể sử dụng chúng làm nút bịt tai hoặc làm quà tặng..

Quà tặng trông giống như vậy, nhưng đó không phải là

Sự thật là số lượng quà tặng "bừa bãi" này không phải là vô tội. Có thể bạn đã cân nhắc việc mua nệm, nhưng bạn đã có dép ở nhà, khăn trải giường trong nhiều năm và một chiếc gối mà bạn không có khiếu nại. Tuy nhiên, mặc dù đối với bạn có lẽ nhu cầu duy nhất là nệm, nhưng thực tế là bạn không thể ngăn các phụ kiện khác (mà bạn không cần) tăng nhận thức về giá trị của những gì họ đang quảng cáo..

Vì vậy, nếu ban đầu nệm có vẻ hấp dẫn, thì tổng số phụ kiện có thể làm tăng đáng kể sự hấp dẫn chủ quan này.

Mặt khác, loại phụ kiện đi kèm trong "gói này không phải là tất cả" thường là một số, Càng nhiều càng tốt (để bạn nói, "hãy nhìn vào mọi thứ mà cuối cùng họ đã cho tôi"), và với chi phí rất thấp. Chức năng của nó chỉ đơn giản là cải thiện việc trình bày sản phẩm: một khi việc bán hàng kết thúc và được thực hiện, đối với người bán và / hoặc nhà báo, họ đã đạt được mục tiêu của mình.

Mặt khác, không cần phải nói rằng đây không phải là "quà tặng" thực sự. Trên thực tế, giá của nó đã được thêm vào giá của sản phẩm chính, mặc dù điều này trong quảng cáo không cho chúng tôi biết hoặc không phá vỡ nó. Thậm chí, Chất lượng thấp có thể làm tăng lợi nhuận cho công ty.

Các chiến thuật định kỳ khác của loại quảng cáo này

"Đây không phải là tất cả" không phải là chiến lược duy nhất được áp dụng vào loại quảng cáo này. Một cái khác là đặt câu hỏi cho người xem. Hãy cho một ví dụ, "Bạn có muốn cải thiện chất lượng giấc ngủ của mình không?" Đây là câu hỏi điển hình mà tất cả chúng ta đều trả lời là có. Sau đó, có thể đến một loại khác, "không nghỉ ngơi tốt?". Trước câu hỏi đầu tiên, chúng tôi có thể nói rằng chúng tôi đã nghỉ ngơi tốt, tuy nhiên chúng tôi chỉ nói rằng chúng tôi có thể cải thiện phần còn lại của chúng tôi ... vì vậy, chúng tôi vẫn không nghỉ ngơi tốt.

Tốt, tốt họ đã tạo ra một nhu cầu hoặc một vấn đề mà chúng tôi không biết cách đây vài giây (bị mù bởi khả năng nệm mới, chúng tôi sẽ không nghĩ rằng họ đã tạo ra nó, nhưng họ đã giúp chúng tôi xác định nó). Tốt, tốt, Một khi chúng tôi đã tạo ra vấn đề là sự tiếp xúc của giải pháp. Nệm mong muốn không xuất hiện một mình. Phía trên anh ta xuất hiện một người được phát hiện và với cảm giác được nghỉ ngơi "trên thiên đường thứ bảy". Thật là một kỳ quan!

Tuy nhiên, với tư cách là những người tiêu dùng có trách nhiệm, chúng ta có thể nói: "Tôi nên gọi vào ngày mai: phán đoán của tôi bây giờ có thể rất mờ vì mệt mỏi". Đó là khi nó xuất hiện giá mỗi tháng, hấp dẫn hơn nhiều so với tổng số (19 euro mỗi tháng không quá nhiều, 400 euro có thể là rất nhiều). Sau những món quà mà chúng tôi đã nói trước đó và cuối cùng xuất hiện trên hiện trường món quà của sự cấp bách hoặc khẩn cấp, món quà mà bạn chỉ nhận được nếu mua ngay bây giờ.

Nhà quảng cáo không quan tâm đến việc nghĩ về nó bằng một tiếng kêu hoặc so sánh những gì nó cung cấp với các lựa chọn thay thế khác. Điều bạn muốn là tác động mà quảng cáo đã tạo ra cho bạn không bị phân tán và vào buổi sáng bạn sẽ thấy vấn đề theo một cách khác. Nghỉ ngơi, nệm của bạn sẽ không quá tệ hoặc giải quyết nhu cầu mà bạn đã tạo sẽ không quan trọng bằng việc giải quyết nhiều bức xúc hơn.

Tiếp thị cảm xúc, mua cảm xúc Cung cấp cảm giác và cảm xúc để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Hầu hết các quyết định mua hàng đều dựa trên cảm xúc và việc tạo ra một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Đọc thêm "