Chiến lược và đặc điểm tâm lý quảng cáo

Bạn đã bao giờ thấy một quảng cáo trên truyền hình đã di chuyển hoặc khuấy động lương tâm của bạn chưa? Bạn có nhớ một người có tình yêu đặc biệt không? Chắc chắn câu trả lời là có. Hiệu ứng mà thông báo này đã gây ra cho bạn là kết quả của công việc của tâm lý học quảng cáo.

Tại sao một số chiến dịch quảng cáo thành công và vẫn còn trong bộ nhớ, trong khi những chiến dịch khác chỉ đơn giản là đi vào quên lãng? Nó không phải là cơ hội cũng không phải là kết quả của cơ hội. Nó là kết quả của một công việc milimet có tính đến các biến, yếu tố và đặc thù khác nhau. Chúng tôi giải thích cách Tâm lý học có thể thay đổi hiệu quả của quảng cáo đối với công chúng!

Tâm lý học quảng cáo là gì?

Đây là một lĩnh vực nghiên cứu liên ngành, một nhánh của Tâm lý học, trong đó công việc chung là công việc cần thiết và liên tục của sự hỗ trợ và hợp tác giữa các bộ phận. Trong đó hội tụ rất nhiều sở thích và biến số tìm cách dự đoán xu hướng tâm lý của tiêu dùng.

Quảng cáo không giới hạn trong các quảng cáo trên tạp chí, báo, đài, truyền hình hoặc Internet; nhưng đó nó thực tế trong mọi thứ xung quanh chúng ta. Cách đặt sản phẩm trong các cửa hàng bách hóa, màu sắc và kích cỡ của các gói chip, giá quần áo, sự tinh tế của các từ trên radio ... Tất cả mọi thứ làm cho một sản phẩm hấp dẫn và đánh cắp sự chú ý của chúng tôi phục vụ như một phương tiện mạnh mẽ để công khai nó.

Do đó, tất cả chúng ta, khi chúng ta mua hoặc tiêu thụ, chúng ta tìm cách phân biệt mình với những người khác. Mong muốn nổi bật, khác biệt và độc đáo này là điều mà Tâm lý học quảng cáo hành động. Và khi những khác biệt cá nhân này được thiết lập, các khái niệm khác như động lực hoặc sự chọn lọc phát sinh trong chúng ta song song..

Chiến lược của tâm lý học quảng cáo

Biết được đặc điểm và hành vi tiêu dùng của mọi người, bạn có thể thực hiện sự thuyết phục và ảnh hưởng lớn hơn đối với họ thông qua các phương tiện truyền thông. Làm sao có thể?

Nếu bạn đã từng vào siêu thị để mua "bốn thứ" và đã để lại một giỏ hàng đầy đủ, xin chúc mừng! Bạn đã là nạn nhân của các kỹ thuật được sử dụng bởi ngành khoa học này.

Tâm lý học quảng cáo chủ yếu dựa trên 4 chiến lược để đạt được hiệu quả đó đối với người tiêu dùng:

• Cơ chế: chủ yếu sử dụng phân tâm học, tìm cách điều kiện mọi người thông qua việc lặp lại cùng một khẩu hiệu hoặc hình ảnh. Sự nhắc lại này theo đuổi một phản ứng mua hàng hậu quả.
• Thuyết phục: nhằm mục đích đặt một sản phẩm trên các đối thủ cạnh tranh của nó. Đối với điều này, nó cung cấp thông tin về các đặc tính hoặc thuộc tính của nó và so sánh chúng thuận lợi với phần còn lại. Nó ăn chủ yếu vào sự sáng tạo và trực giác cá nhân.
• Chiếu: tập trung vào các mô hình, văn hóa và lối sống của các đối tượng. Nó thường trình bày những sản phẩm trùng với lợi ích hoặc ý kiến ​​của những sản phẩm này. Xã hội học và nhân học cũng rất cần thiết.
• Gợi ý: nó ăn các kỹ thuật phân tâm học để điều tra độ sâu của con người. Nó tập trung vào sự lo lắng, sợ hãi, thống khổ hoặc căng thẳng của người dùng để thu hút nó bằng cách tạo ra một "sản phẩm ma thuật".

Yếu tố tâm lý và quảng cáo thành công

Đằng sau tất cả các chiến dịch quảng cáo có một loạt quyết định chính yếu mà thành công của bạn phụ thuộc vào. Trong mỗi cuộc bầu cử này, các chuyên gia trong nghiên cứu Tâm lý học Quảng cáo, nghiên cứu và cung cấp thông tin và kiến ​​thức để thúc đẩy tác động của công việc của họ.

• Tính năng quảng cáo: Màu sắc, kiểu chữ và hình ảnh sẽ được sử dụng được quyết định.
• Sự lặp lại: số lần sẽ được phát hành hoặc xuất bản. Điều tò mò là mặc dù là một trong những chiến lược cơ học lâu đời nhất, nó vẫn tiếp tục hiệu quả nhất. Triết lý của ông là càng nhiều thông điệp được lặp lại, nó sẽ càng được ghi lại trong bộ nhớ của khách hàng.
• Giá: giá thấp hơn không bằng số lượng bán hàng lớn hơn. Mặc dù đây là một yếu tố quan trọng (chúng ta đã thấy rằng cơn sốt Thứ Sáu Đen phá vỡ doanh số kỷ lục gần như hàng năm), các biến số khác cũng ảnh hưởng đến.
• Kênh: đó là phương tiện mà thông báo sẽ được truyền đi (đài phát thanh, truyền hình, Internet ...).

Theo cách này, nhà tâm lý học sẽ phải tính đến xu hướng tiêu dùng của một độ tuổi nhất định. Nhưng cũng là giai đoạn phát triển tiến hóa trong đó đối tượng mục tiêu là.

Ví dụ: nếu chúng tôi nhắm mục tiêu thanh thiếu niên, sẽ tốt hơn là tiến hành các chiến dịch trên Internet hoặc thông qua điện thoại thông minh. Ngoài ra, với độ tuổi của họ, thật thuận tiện để đưa ra một thông điệp củng cố về bản sắc cá nhân, một khái niệm đặc biệt nhạy cảm, dễ bị mốc và dễ bị tổn thương trong giai đoạn tiến hóa này.

 "Một thông điệp có sức thuyết phục hiệu quả là một thông điệp có tính đặc thù trong việc thay đổi chức năng tâm lý của cá nhân"

-Gói Vance-

Tâm lý về màu sắc, thiết yếu trong Quảng cáo

Ngoài ra những chuyên gia từ Tâm lý học quảng cáo phải xem xét các màu sắc được sử dụng cho chiến dịch, vì mỗi màu tượng trưng cho một cái gì đó khác nhau. Ví dụ, màu trắng mang lại cảm giác trống rỗng, tinh khiết và sáng chói. Màu xanh, tươi mát, trong suốt hoặc nhẹ nhàng; và thậm chí, các chuyên gia gán một tác dụng an thần.

Về phần mình, màu vàng truyền tải sự đồng cảm, hướng ngoại, ánh sáng và mang lại niềm vui, sự hoạt bát và tuổi trẻ. Màu đỏ, sức mạnh, sức mạnh, sự năng động, thu hút rất nhiều sự chú ý và kích thích tâm trí. Màu xanh tượng trưng cho hy vọng, tự nhiên và tác dụng của nó là an thần không kém.

Như chúng ta thấy, trong Tâm lý học quảng cáo, nó quan trọng đến từng chi tiết nhỏ nhất. Do đó, ngành học này đóng góp kiến ​​thức của nó về tâm trí con người để cải thiện ảnh hưởng và sự thuyết phục trong những người là chủ đề của những sáng tạo quảng cáo này.

Tiếp thị cảm xúc, mua cảm xúc Cung cấp cảm giác và cảm xúc để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Hầu hết các quyết định mua hàng đều dựa trên cảm xúc và việc tạo ra một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Đọc thêm "