Tác dụng của người ngủ

Tác dụng của người ngủ là một thuật ngữ được sử dụng để ám chỉ ảnh hưởng của thông tin mà về nguyên tắc đã bị loại bỏ là không thể hoặc rất khó khả thi. Về lý thuyết, hiệu ứng này xảy ra khi ai đó ban đầu bỏ qua một tin nhắn, vì nó dường như không đáng tin, và sau đó, từng chút một, anh bắt đầu tin chính xác vào thông tin này mà anh đã loại bỏ. Sự thay đổi này có thể được tạo ra từ các bằng chứng bên ngoài có lợi hoặc bởi một chu trình suy nghĩ nội bộ thúc đẩy chúng ta đánh giá lại thông tin.

Chiến lược này có vẻ hơi mâu thuẫn nếu chúng ta tính đến việc mọi người có xu hướng nghi ngờ nhiều hơn những thông điệp mà chúng ta ban đầu nghi ngờ. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là nội dung được lưu trữ trong bộ nhớ của chúng tôi, được bắt đầu mà không cần xem xét, kết thúc là quan trọng. Trong thực tế, nó sẽ bắt đầu là một câu chuyện tìm một dữ liệu hoặc sự nghi ngờ khiến chúng ta thay đổi chiến lược và bắt đầu sử dụng xác nhận. 

Sự khởi đầu của hiệu ứng ngủ

Trong những năm 40, Trong Chiến tranh thế giới thứ hai, một số lượng lớn các chiến dịch quảng cáo đã được phát triển nhằm mục đích thúc đẩy tinh thần tích cực trong mọi thứ liên quan đến chiến tranh. Cụ thể, Bộ Chiến tranh Hoa Kỳ muốn biết liệu các bộ phim tuyên truyền của họ có thực sự hiệu quả hay không.

Với mục tiêu này, một loạt các thí nghiệm đã được phát triển để phân tích thái độ của những người lính bị ảnh hưởng như thế nào.. Kết quả khá đặc biệt, vì người ta đánh giá cao rằng những bộ phim ngắn này không ảnh hưởng quá dễ dàng đến thái độ của những người lính như đã nghĩ. Khi các bộ phim có một nhân vật thông tin, họ đã củng cố một số thái độ hiện có, nhưng nhìn chung quần short không khuyến khích sự lạc quan. Các nhà sản xuất và nhà tâm lý học đã không đạt được mục tiêu mà họ thực hiện các bộ phim ngắn.

Thật kỳ lạ, những gì các nhà nghiên cứu tìm thấy là những bộ phim ngắn có tác dụng gây tò mò cho những người lính sau vài tháng. Mặc dù thái độ của họ đối với cuộc chiến không thay đổi ngay lập tức, chín tuần sau, một số thay đổi có thể được quan sát. Ví dụ, những người lính đã xem phim Trận chiến nước Anh họ ngay lập tức tỏ ra thông cảm với người Anh. Ngoài ra, chín tuần sau, sự đồng cảm này đã tăng lên. Carl Hovland, giáo sư tại Đại học Yale, đã gọi hiện tượng này: "hiệu ứng của người ngủ".

Như mong đợi, hiện tượng này đã được đặt câu hỏi rộng rãi trong lĩnh vực tâm lý học khoa học, vì không thể nói chính xác rằng sự thay đổi về thái độ, sau một khoảng thời gian dài như vậy, chỉ là do tầm nhìn của một bộ phim ngắn. Có những nghiên cứu thực sự cho thấy rằng hiệu quả thuyết phục của một thông điệp sẽ lớn hơn ngay sau khi nhận được thông tin. Do đó, khi thời gian trôi qua, ảnh hưởng sẽ có xu hướng giảm dần. Điều này được biết đến bởi các nhà quảng cáo, những người cung cấp cho chúng tôi một ưu đãi tốt hơn nếu chúng tôi nhanh chóng thực hiện mua hàng.

Điều kiện cho tác dụng của người ngủ

Để hiện tượng tò mò này có mặt, phải có hai điều kiện thiết yếu:

• Một tác động ban đầu mạnh mẽ: hiệu ứng ngủ chỉ xuất hiện nếu thông điệp thuyết phục có tác động ban đầu rất mạnh. Điều này là do lực này là sự đảm bảo cho nó được lưu trữ trong bộ nhớ của chúng ta và về mặt tinh thần chúng ta có thể làm việc với nó.
• Một thông điệp được cấp: Khi nguồn thông tin không đáng tin cậy, chúng ta có xu hướng làm mất uy tín của tin nhắn. Tuy nhiên, nếu chúng tôi phát hiện ra rằng nguồn không hợp pháp chỉ sau khi xem bộ phim, thì chúng tôi sẽ dễ tiếp nhận thông điệp hơn và chúng tôi sẽ dễ hiểu hơn.

Các nhà báo nói chung, biết rất rõ chi tiết này, vì họ có thể viết một bài viết về lợi ích của sô cô la, thuyết phục chúng tôi tiêu thụ nó. Tuy nhiên, chỉ ở cuối trang chỉ ra rằng biên tập viên là người liên quan đến một nhà sản xuất sô cô la. Vậy, Khi chúng tôi nhận được thông điệp thuyết phục trước khi biết nguồn gốc của thông tin, chúng tôi sẽ tiếp xúc với tác dụng của người ngủ.

Giải thích cho hiện tượng này có thể rất đơn giản, và đó là trong tâm trí của chúng tôi, sau thời gian, quên rằng nguồn không hoàn toàn đáng tin cậy và chỉ giữ thông tin ban đầu. Đây là lý do tại sao, với thời gian trôi qua, chúng ta dễ thấy thông điệp hơn so với những gì chúng ta đã có lúc đầu.

Đây là cách hiệu ứng của người ngủ xảy ra, với quảng cáo và phương tiện truyền thông có thể thuyết phục chúng tôi tập trung sự chú ý của chúng tôi, mua một số sản phẩm hoặc để họ bỏ phiếu cho một ứng cử viên nhất định. Ngoài ra,, hiện tượng này có thể khiến chúng ta bỏ qua các khía cạnh tiêu cực của sản phẩm đó, điều chỉnh chiến lược giá trị hoặc xác nhận.

Nghệ thuật thuyết phục tinh tế Chúng tôi liên tục bị "chi phối" bởi sự thuyết phục. Hoặc trong một quảng cáo, theo lời của ông chủ của chúng tôi hoặc trong một cuộc trò chuyện với đối tác của chúng tôi. Đọc thêm "