Dấu chân nào để lại quảng cáo trong vô thức của chúng ta?

Bán hàng là một trong những chìa khóa để duy trì sự năng động xã hội mà chúng ta đắm chìm. Ngoài ra, để khuyến khích họ, chúng tôi liên tục bị bắn phá bởi quảng cáo. Họ lấp đầy không gian trên tivi, chúng tôi tìm thấy chúng trên đường phố, trên tàu điện ngầm và trên Internet. Tuy nhiên, nhiều lần chúng ta không hiểu rõ tác dụng của quảng cáo trong vô thức là gì.

Một trong những quy tắc đáng ngạc nhiên nhất mà tiếp thị có giá trị là Mọi người có xu hướng mua mà không thực sự nghĩ về những gì chúng tôi làm. Do đó, văn học cho chúng ta biết rằng nhiều sản phẩm chúng ta có được là sản phẩm của một hành động bốc đồng. Nói cách khác: chúng ta hiếm khi đưa ra lựa chọn có ý thức về những gì chúng ta tiêu tiền của mình vào.

Vì lý do đó, Hầu hết các công ty tập trung vào quảng cáo để đánh thức phần bản năng, mong muốn của chúng tôi. Vì vậy, trong bài viết hôm nay, chúng tôi sẽ nói về những điều phổ biến nhất để bạn có thể khám phá những ảnh hưởng của quảng cáo trong vô thức.

Lý trí so với cảm xúc, tại sao tập trung quảng cáo vào vô thức?

Một trong những khám phá quan trọng nhất của tâm lý học xã hội là mô hình xác suất của sự phát triển trong lĩnh vực thuyết phục. Theo lý thuyết này, chúng tôi có một lượng lớn bằng chứng, chúng ta có thể bị thuyết phục bởi hai phương tiện. Trong khi một người phụ thuộc vào tính hợp lý của thông điệp, thì người kia phải làm hầu như chỉ với cảm xúc của chúng ta.

Điều gì phụ thuộc vào chúng ta sử dụng một hoặc cách khác? Rõ ràng, sự lựa chọn liên quan đến lượng tài nguyên tinh thần mà chúng ta muốn dành để suy nghĩ về chủ đề này. Nếu một người có khả năng và mong muốn phản ánh về một cái gì đó, sẽ cần phải thuyết phục họ một cách hợp lý. Tuy nhiên, nếu bạn không thể hoặc không muốn nghĩ, cảm xúc của bạn sẽ quyết định những gì bạn chọn.

Bằng cách nghiên cứu mô hình này, các nhà quảng cáo trên khắp thế giới đã phát hiện ra rằng chúng ta thường không muốn dành nhiều thời gian suy nghĩ về những gì chúng ta mua. Ví dụ, nếu chúng ta cần một máy giặt, thông thường chúng ta sẽ không lập danh sách ưu và nhược điểm để chọn model tốt nhất. Ngược lại, chúng ta sẽ có xu hướng chọn cái đầu tiên thu hút sự chú ý của chúng ta và dường như hoạt động tương đối tốt.

Vì điều đó, Trong nhiều thập kỷ, các công ty đã quyết định tập trung quảng cáo của họ vào vô thức. Nếu họ quản lý để đánh thức những cảm xúc nhất định trong chúng ta, họ biết rằng doanh số của họ sẽ tăng lên. Điều này, ngoài ra, sẽ đạt được bất kể chất lượng thực tế của sản phẩm được quảng cáo.

Những cách phổ biến để bán sản phẩm theo cảm xúc

Mặc dù người tiêu dùng thường không nhận ra nó, hầu hết tất cả các công ty đều biết rằng cảm xúc của chúng ta có liên quan nhiều đến những gì chúng ta mua. Do đó, hầu hết các quảng cáo có một loạt các đặc điểm chung được thiết kế để khai thác thực tế này. Tiếp theo chúng ta sẽ thấy một số phổ biến nhất.

1- Liên kết sản phẩm với hạnh phúc

Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao trong quảng cáo về cơ bản có những người hạnh phúc? Như nhiều nghiên cứu cho thấy, câu trả lời rất đơn giản: hạnh phúc bán nhiều hơn dữ liệu khách quan.

Nếu bạn dừng lại để suy nghĩ về tiếp thị xung quanh bạn, bạn sẽ nhận ra rằng Nói chung, rất ít thông tin được đưa ra về những gì đang được công bố. Khi chúng ta thấy quảng cáo về một chiếc xe hơi, chúng ta hiếm khi nói về sức mạnh của nó, đặc tính kỹ thuật hoặc chất lượng của các thành phần của nó. Ngược lại, trọng tâm được đặt vào trải nghiệm lái xe, địa vị xã hội mà nó sẽ mang lại cho chúng ta hoặc niềm vui mà việc lái xe sẽ mang lại..

Lần tới khi bạn nhìn thấy một quảng cáo, hãy tự hỏi mình những điều sau đây. ¿Những cảm xúc tích cực nào mà người bán muốn liên kết với sản phẩm của bạn?? Nếu bạn khám phá ra nó, bạn sẽ tiến thêm một bước để kiểm soát hiệu quả của quảng cáo trong vô thức.

2- Độc quyền

Một trong những nguyên tắc thuyết phục quan trọng nhất là sự khan hiếm. Điều này quy định rằng, khi chúng tôi tin rằng một cái gì đó rất hạn chế hoặc khó tìm, chúng tôi muốn nó mạnh mẽ hơn. Điều này xảy ra với chúng tôi cả với các đối tượng và với mọi người, công việc hoặc kinh nghiệm.

Các nhà quảng cáo hoàn toàn nhận thức được sức mạnh mà sự khan hiếm có trong não của chúng ta. Đó là lý do tại sao, một trong những chiến lược tiếp thị phổ biến nhất là bán một sản phẩm như một thứ hoàn toàn độc quyền hoặc với những lợi thế nhất định để mua nó trong vài ngày. Theo cách này, người mua cảm thấy rằng bằng một cách nào đó, khi mua hàng, họ đang tận dụng cơ hội.

Có lẽ dấu hiệu rõ ràng nhất về việc sử dụng nguyên tắc này là chiến dịch "Nghĩ khác biệt" của Apple. Thương hiệu này đã quản lý để định vị sản phẩm của mình là độc quyền hoặc thay thế. Vì vậy, ngày nay nhiều triệu người có iPhone hoặc MacBook.

Tuy nhiên, Apple không phải là công ty duy nhất tận dụng mùa xuân tinh thần này. Từ các công ty sản xuất ô tô đến các thương hiệu quần áo, vô số sản phẩm làm tăng doanh số của họ một cách đáng kinh ngạc chỉ bằng cách tuyên bố mình là độc quyền.

Tất nhiên, hai nguyên tắc được đề cập không phải là tác động duy nhất của tiếp thị trong tâm trí của chúng tôi. Tuy nhiên,, vâng, chúng là một trong những phổ biến nhất. Để tránh chúng, giải pháp duy nhất là suy nghĩ có ý thức hơn về những gì bạn sẽ có được. Nếu bạn nhìn vào dữ liệu hợp lý chứ không phải cảm xúc của bạn, bạn sẽ có thể làm giảm bớt phần lớn ảnh hưởng của quảng cáo đối với vô thức của bạn.

Biên tập: trong bài viết này bởi vô thức chúng ta không hiểu rằng một phần trong tâm trí của chúng ta mà ý thức của chúng ta không thể truy cập. Nhưng thay vào đó là một nội dung mà ý thức có thể truy cập, nhưng không truy cập (bị bỏ qua), trong nỗ lực dành ít năng lượng nhất có thể khi đưa ra quyết định.

Làm thế nào để quảng cáo chơi với tâm trí của con người? Quảng cáo đã phát triển rất nhiều và nó trở nên cạnh tranh đến mức nó chơi với bộ não của chúng ta theo những cách bất ngờ nhất. Đọc thêm "