Cửa hàng và cửa hàng sử dụng 7 sự thật tâm lý này để kiếm thêm tiền

Đã được một thời gian kể từ khi Tâm lý học được sử dụng trong thế giới mua sắm và kinh doanh, mặc dù đây là phiên bản ít học thuật hơn phiên bản diễn ra trong các trường đại học.

Điều này không có nghĩa là các kỹ thuật tiếp thị khác nhau được sử dụng bởi các doanh nghiệp để tác động đến việc mua hàng của khách hàng không được nghiên cứu, mặc dù Luôn có câu hỏi liệu loại mánh khóe này có vượt quá giới hạn của đạo đức hay không.

Thủ thuật và hiệu ứng tâm lý mà các cửa hàng sử dụng

Như có thể, thực tế là các cửa hàng, cửa hàng và cơ sở mở cửa cho công chúng sử dụng các kỹ thuật khác nhau để cuối cùng bạn chi tiêu nhiều tiền hơn bạn nghĩ. Đây là một số nguyên tắc tâm lý được sử dụng bởi các cửa hàng và doanh nghiệp mà không nhận ra điều đó và điều đó có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của chúng tôi.

1. Việc mua sự xấu hổ

Cửa hàng và siêu thị vừa hoặc lớn có xu hướng đảm bảo rằng luôn có một số lượng xe tốt và giỏ trống gần lối vào, không chỉ bởi vì chúng là những đối tượng rất được tìm kiếm, mà còn bởi vì chúng quan tâm đến việc mọi người tham gia.

Nhiều người cảm thấy bối rối nhất định khi đi qua một hộp mang một sản phẩm trong giỏ hàng hoặc giỏ hàng của họ, vì vậy họ sẽ phải mua một số sản phẩm khác để họ dường như không độc quyền container đó theo cách không chính đáng..

2. Tạo ngăn kín nước

Trong siêu thị và khu vực mua sắm lớn Thường có hai sự vắng mặt đáng kể: cửa sổ và đồng hồ.

Thực tế là không có những yếu tố này làm cho không gian mua hàng hết các tài liệu tham khảo với thế giới bên ngoài, khiến khách hàng quên đi thời gian trôi qua và cuộc sống tiếp tục xảy ra ngoài bức tường của cửa hàng . Do đó, sẽ có nhiều khả năng tiếp tục xem xét các sản phẩm được bán.

3. Chân trong cửa

Đây là một kỹ thuật thuyết phục cũng được sử dụng trong các quy trình mua. Nó bao gồm, Khi khách hàng đã chọn những gì anh ta muốn mua và bắt đầu quá trình kết thúc thanh toán, anh ta được cung cấp một "khoản phụ" để có thêm một ít tiền.

Cơ hội của khách hàng chấp nhận điều trị này sẽ cao hơn nếu đề nghị này được cung cấp. gói ngay từ đầu, bởi vì người mua đã suy nghĩ về thực tế rằng anh ta sẽ tiêu tiền và, mặc dù đến một lúc nào đó anh ta tin rằng anh ta đang chi tiêu nhiều hơn một chút so với anh ta, nên mua "thêm" sẽ giúp giảm sự bất hòa về nhận thức của việc mua một thứ gì đó mà không hoàn toàn chắc chắn nếu nó bù đắp.

Bằng cách nào đó, Tiếp tục mua là một cách để biện minh cho lần mua trước, đó là một cách cho thấy tình trạng khó xử trước đó chưa tồn tại. Tất nhiên, nếu ưu đãi thêm này, ngoài ra, giảm giá cho một sản phẩm khác (hoặc được coi là như vậy), đánh giá chi phí cũng sẽ làm cho giao dịch mua này trông hấp dẫn hơn..

4. Gương

Các siêu thị sử dụng tất cả các loại mánh khóe để khiến người mua trung bình bước qua cửa của họ ở lại thêm một chút thời gian bên trong bao vây. Một trong số chúng khá đơn giản và bao gồm việc đặt gương.

Rõ ràng là hầu hết mọi người không đứng trước gương nhìn chằm chằm vào nhau, nhưng ngay cả khi nó gần như tự động, họ sẽ có xu hướng ở gần họ hơn, nhìn sang một bên hoặc đi chậm hơn.

5. Bằng chứng xã hội

Một số cửa hàng và thương hiệu sử dụng một nguyên tắc gọi là bằng chứng xã hội để bán nhiều hơn Khái niệm "bằng chứng xã hội" có nghĩa là một minh chứng cho sức mạnh của thị trường để ngụ ý rằng một sản phẩm đang chiến thắng trên thị trường. Nó ngụ ý cho người tiêu dùng thấy sự thành công và tác động xã hội mà một sản phẩm nhất định đang có đối tượng mục tiêu, mặc dù một phần của "tác động" này có thể là hư cấu hoặc tưởng tượng..

Mặt tối của bằng chứng xã hội, ví dụ, có thể là tuyển dụng bot và tất cả các loại hồ sơ giả để theo dõi một số tài khoản Twitter hoặc YouTube nhất định hoặc tạo ra sự thiếu hụt có chủ ý của một sản phẩm vào ngày phát hành để hàng đợi được hình thành trong một số cửa hàng nhất định có sẵn.

6. Các vật dụng cần thiết nhất là ở lối vào

Và những nơi đòi hỏi tần suất mua hàng lớn hơn, ở những vùng xa xôi nhất. Mục tiêu rất rõ ràng: làm cho tất cả mọi người vượt qua trước càng nhiều kệ càng thường xuyên càng tốt..

7. Tầng một, luôn dành cho phụ nữ

Trong các cửa hàng quần áo, phần dành cho nam giới luôn ở điểm xa nhất từ ​​lối vào. Điều này là do những người phụ nữ đi cùng đàn ông đến các cửa hàng này thường là một kiểu người mua bốc đồng hơn họ. Điều này khiến phụ nữ đi cùng đàn ông thường rơi vào cám dỗ mua một thứ họ đã thấy khi đang trên đường đến căn hộ của các quý ông.

Nếu bạn quan tâm đến bài viết này, bạn cũng có thể đọc: "12 thủ thuật tâm lý mà siêu thị sử dụng để chi nhiều tiền hơn"