Cam kết và gắn kết như các kỹ thuật ảnh hưởng xã hội

Nó dựa trên mong muốn và dường như là một người có thái độ và hành vi nhất quán theo thời gian - Trong thuyết phục xã hội, chiến lược chung bao gồm khiến người nhận nhận được một cam kết đầu tiên và thể hiện nó.

Cam kết và gắn kết

Kỹ thuật chân trong cửa: Nó bao gồm việc yêu cầu người đó cho một cam kết nhỏ, liên quan đến mục tiêu của chúng tôi. Khi bạn chấp nhận nó, bạn sẽ được yêu cầu cam kết có tầm quan trọng lớn hơn (điều chúng tôi thực sự muốn đạt được). Để tránh xuất hiện mâu thuẫn, người nhận chịu thua yêu cầu thứ hai.

Hiệu quả được tối đa hóa khi:

1. Cam kết là công khai.
2. Cam kết đầu tiên đạt được từ mục tiêu là tốn kém.
3. Người đã có thể tự do lựa chọn.

Hợp pháp hóa các ưu đãi không đáng kể hoặc "Một xu là đủ"

• Thủ tục là đưa ra một yêu cầu vô lý, trình bày sự đóng góp tối thiểu đó là một điều quan trọng mặc dù không đáng kể.
• Hiệu quả trong việc gây quỹ từ thiện.
• Khiếu nại về khái niệm bản thân của cá nhân người sẽ bị coi là keo kiệt nếu anh ta không đồng ý với yêu cầu vô lý đó.

Kỹ thuật của bóng cơ sở hoặc bóng chống lại cơ sở

• Khi một thỏa thuận đã được thiết lập dựa trên một số căn cứ hoặc điều kiện, các căn cứ cho biết thỏa thuận đã được thực hiện sẽ bị xóa.
• Chiến thuật này bao gồm thuyết phục mọi người quyết định một hành vi nhất định và, một khi họ đã đưa ra quyết định và đã đạt được thỏa hiệp, các điều kiện ban đầu trở nên tồi tệ hơn: "chúng tôi không có sản phẩm này nhưng chúng tôi có sản phẩm này" . Các đối tượng thường không rút lui.
• Theo các nghiên cứu, kỹ thuật bóng thấp cũng ngụ ý rằng đối tượng thực hiện các hành động trung gian, sẽ là thủ tục tốt nhất để một người thực hiện bất kỳ yêu cầu nào, mà không có bất kỳ áp lực nào để tuân theo điều đó là hiển nhiên.

Cả "chân trong cửa" và "bóng cơ sở" đều dựa trên nguyên tắc kết hợp. Chính sự khác biệt giữa hai kỹ thuật:

• Trong "chân vào cửa" các đối tượng được yêu cầu truy cập hai hành vi, ban đầu và cuối cùng.
• Trong "bóng thấp" các đối tượng được yêu cầu chỉ truy cập một hành vi. Trong trường hợp cuối cùng này, sự cam kết của mọi người lớn hơn, vì họ đã nói đồng ý trước đó với hành vi cụ thể đó.

Dễ bị ảnh hưởng

Chúng tôi có nhiều khả năng đưa ra quyết định dựa trên phương pháp phỏng đoán, thay vì dựa trên phân tích hợp lý, khi điều sau xảy ra hoàn cảnh:

• Chúng tôi không có thời gian để suy nghĩ về câu hỏi.
• các quá tải thông tin nó ngăn chúng ta xử lý đồng thời và tổng thể.
• Chúng tôi tin rằng vấn đề không phải là quan trọng.
• Chúng tôi thiếu đủ kiến ​​thức để phân tích tình hình.
• Các heuristic rất dễ tiếp cận và nó đến nhanh trong tâm trí.

Cấy tốt nhất để thuyết phục là đào tạo trong phản công.

Bài viết này hoàn toàn là thông tin, trong Tâm lý học trực tuyến, chúng tôi không có khoa để chẩn đoán hoặc đề nghị điều trị. Chúng tôi mời bạn đi đến một nhà tâm lý học để điều trị trường hợp của bạn nói riêng.

Nếu bạn muốn đọc thêm bài viết tương tự như Cam kết và gắn kết như các kỹ thuật ảnh hưởng xã hội, Chúng tôi khuyên bạn nên nhập danh mục Tổ chức và Tâm lý Xã hội của chúng tôi.