Lý thuyết về nhu cầu của Murray và McClelland

Murray (1938) là một trong những tác giả cơ bản trong việc phát triển các lý thuyết động lực dựa trên nghiên cứu về nhu cầu của các môn học. Một cần nó là một cấu trúc tinh thần đại diện cho một lực lượng, tổ chức nhận thức, nhận thức, trực giác, chinh phục và hành động để tình huống không thỏa mãn hiện tại được sửa đổi theo một hướng nhất định. Phân biệt giữa nhu cầu nội tạng liên quan đến các sự kiện hữu cơ và tâm sinh lý có nguồn gốc từ những nhu cầu trước nhưng được đặc trưng bởi sự thiếu kết nối của chúng với bất kỳ quá trình hữu cơ cụ thể nào. Có một số lượng lớn các nhu cầu cụ thể thúc đẩy hành vi của con người.

Lý thuyết về nhu cầu của Murray và McClelland

Các nhu cầu cụ thể thúc đẩy hành vi của con người là:

• suy thoái
• tránh sự xấu hổ, cần thành tích
• tránh tác hại, cần thành tích
• tránh thiệt hại, xâm lược
• tự chủ, thu hẹp
• quốc phòng, sự khác biệt
• thống trị, bảo vệ
• đặt hàng, trò chơi
• từ chối, tình dục
• củng cố, hiểu biết

Nhiều trong số những nhu cầu này đã được tính đến trong các hướng dẫn của tâm lý học làm việc như là động lực có thể của hành vi của chủ thể con người. Ba đã được điều tra kỹ hơn: cần thành tích, cần quyền lực hay thống trị, cần liên kết. Đặc biệt là nhu cầu có liên quan trong bối cảnh tổ chức.

NHU CẦU.

Cần thành tích Nhu cầu thành tích khuyến khích các đối tượng vượt qua các tiêu chuẩn và tiêu chuẩn đã được thiết lập khi thực hiện các hoạt động của họ và cải thiện thành tích của chính họ. Để đo lường trong các đối tượng, McClelland et al. họ đã sử dụng các tờ TAT xây dựng các khía cạnh khác biệt của "người đạt được". Các đối tượng có nhu cầu cao về thành tích thích các nhiệm vụ có độ khó trung gian, mang lại cơ hội thành công cao nhưng cũng có một số khó khăn để thành công có ý nghĩa thực sự. Họ thích các nhiệm vụ với phản hồi nhanh cho phép họ biết kết quả thực hiện và cải thiện nó và tìm kiếm các tình huống mà họ có thể nhận trách nhiệm là giải pháp cho các vấn đề.

McClelland cung cấp bằng chứng gián tiếp rằng nhu cầu thành tích của các thành viên trong tổ chức rất quan trọng đối với thành công của tổ chức, tăng trưởng kinh tế của các công ty có mối quan hệ chặt chẽ với mức độ cần thành tích của các thành viên. Một số lời chỉ trích chống lại lý thuyết này chỉ ra rằng không phải tất cả các kết quả điều tra đều xác nhận các nguyên tắc được đưa ra bởi nó và các biện pháp được sử dụng (TAT) là không đầy đủ.

Cần năng lượng

Nhu cầu quyền lực là nhu cầu có ảnh hưởng đối với người khác và khả năng thực hiện quyền kiểm soát đối với họ. Các cá nhân có nhu cầu quyền lực cao thích các tình huống cạnh tranh và định hướng trạng thái và có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến việc đạt được uy tín và ảnh hưởng hơn là nhận thức hiệu quả.

Cần liên kết. Các cá nhân có nhu cầu liên kết mạnh mẽ có xu hướng mở rộng và tìm kiếm sự chấp nhận từ những người khác và thích các tình huống hợp tác để cạnh tranh. McClelland họ chỉ ra rằng các nhà quản lý hiệu quả có xu hướng cần có quyền lực cao và nhu cầu thành viên thấp. Các tác giả khác chỉ ra những khó khăn trong việc xác định nguyên nhân và kết quả trong mối quan hệ giữa vị trí của người quản lý và nhu cầu có thể.

Bài viết này hoàn toàn là thông tin, trong Tâm lý học trực tuyến, chúng tôi không có khoa để chẩn đoán hoặc đề nghị điều trị. Chúng tôi mời bạn đi đến một nhà tâm lý học để điều trị trường hợp của bạn nói riêng.

Nếu bạn muốn đọc thêm bài viết tương tự như Lý thuyết về nhu cầu của Murray và McClelland, Chúng tôi khuyên bạn nên nhập danh mục Tổ chức và Tâm lý Xã hội của chúng tôi.