Cách thuyết phục ai đó 4 chìa khóa thuyết phục

Biết cách thuyết phục ai đó không dễ bởi vì, ngay từ đầu, để đạt được điều này, chúng ta phải từ chối một ý tưởng mà chúng ta thường đưa ra một cách tự nhiên: sự thuyết phục đó chỉ đơn giản là cung cấp các lập luận chặt chẽ và hợp lý. Để gây ảnh hưởng đến người khác, dù là đàn ông hay phụ nữ, khách hàng, bạn bè hay người thân, bạn phải vượt lên trên lý trí.

Đúng là để thay đổi ý kiến ​​của người khác, cần phải cung cấp cho họ một quan điểm mới về thực tế có chức năng và không làm cho họ cảm thấy không biết gì, nhưng có nhiều yếu tố hơn khi chơi. Nhiều trong số các yếu tố này, hơn nữa, là bất cứ điều gì ngoài logic.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem các chìa khóa cần tính đến là gì để nỗ lực thuyết phục ai đó hiệu quả và hiệu quả nhất có thể. Tất nhiên, khả năng sửa đổi niềm tin của người khác Nó không chỉ phụ thuộc vào chúng tôi, nhưng chúng tôi có thể chơi bài của mình một cách khéo léo để tối đa hóa cơ hội thành công của chúng tôi.

• Bài viết liên quan: "Thuyết phục: định nghĩa và các yếu tố của nghệ thuật thuyết phục"

Cách thuyết phục người khác hiệu quả

Nếu bạn quan tâm đến việc có hướng dẫn rõ ràng để biết cách thuyết phục ai đó, hãy làm theo các nguyên tắc cơ bản sau đây.

1. Luôn rõ ràng bạn muốn thuyết phục ai

Có những người phải đối mặt với các cuộc tranh luận và trao đổi ý kiến ​​như thể trong đó mục tiêu chỉ đơn giản là làm cho sự thật chiếm ưu thế hơn những sự giả dối. Điều đó có nghĩa là, với một mục tiêu được đặt ra trong bản tóm tắt, trong đó thông tin thực sự, bởi vì nó là như vậy, luôn luôn kết thúc thuyết phục tất cả những người đang lắng nghe. Tuy nhiên, đây là một sai lầm nếu những gì chúng ta muốn không chỉ đơn giản là cảm thấy vượt trội về mặt đạo đức so với ai đó mà là thực sự thuyết phục.

Cố gắng thay đổi ý kiến ​​của người mà chúng ta đang nói chuyện nó không giống như cố gắng gây ảnh hưởng đến niềm tin của công chúng quan sát một cuộc thảo luận mà chúng tôi tham gia. Trong trường hợp thứ hai, những người muốn giành chiến thắng trước công chúng sử dụng bài phát biểu của đối thủ có lợi cho họ, không chờ đợi nó thay đổi để đến gần hơn với chính họ, nhưng lợi dụng vị trí của họ để truyền tải một thông điệp. Do đó, trong những trường hợp này, những gì được truyền tải không chỉ đơn giản là những gì người ta nói, mà toàn bộ được hình thành bởi những gì người ta nói và cách mà kẻ thù phản ứng với điều này.

Ví dụ, phơi bày sự không nhất quán của những gì người kia nói và thu hút sự chú ý đến thực tế rằng nó không thừa nhận cải chính có thể được giải thích là một triệu chứng không hiểu những gì đang được nói đến. Tuy nhiên, chiến lược này sẽ sai nếu chúng tôi muốn thuyết phục người đó, vì ảnh hưởng của việc này là áp dụng thái độ phòng thủ hơn, khiến anh ta khó thay đổi suy nghĩ hơn vì sự bất đồng về nhận thức. Chúng ta sẽ nói về điều này tiếp theo.

2. Coi chừng sự bất hòa về nhận thức

Mặc dù có vẻ nghịch lý, nhưng thực tế là nhận thức được các dấu hiệu rõ ràng rằng chúng ta đã sai khi giữ những ý tưởng mà chúng ta xác định với chúng ta, thường làm cho chúng ta bám víu nhiều hơn vào những niềm tin sai lầm, một cách phi lý và thiếu văn hóa hơn so với lúc ban đầu. Đó là, biết nhiều hơn (biết những hạn chế của những gì chúng ta nghĩ rằng chúng ta đã biết), làm cho chúng ta biết tồi tệ hơn.

Lý do cho điều này là nếu cuộc đụng độ giữa ý tưởng của chính mình và ý tưởng của người khác hoặc của người khác được đặt ra một cách rất rõ ràng và trực tiếp, chúng tôi thích "gian lận" để không phải đối phó với sự không chắc chắn không biết ý kiến ​​nào thực sự là ý kiến ​​mà chúng ta nên bảo vệ. Do đó, chúng ta có thể hành động như thể chúng ta thực sự không nghi ngờ những gì chúng ta tin và sống trong tiểu thuyết thoải mái đó.

Vì vậy, để thuyết phục ai đó bạn phải cố gắng không đặt cuộc đối thoại như một trận chiến bản ngã. Những gì dường như là một thất bại rõ ràng và sự sỉ nhục không chuyển thành thuyết phục ai đó, nhưng điều ngược lại xảy ra; Nếu chúng ta "chiến thắng" theo cách này, rất có thể chúng ta chỉ đơn giản là bị bỏ trống cho một cuộc trò chuyện khác trong tương lai, vì người đó sẽ treo cho chúng ta nhãn hiệu phỉ báng hoặc mâu thuẫn.

Hữu ích hơn nhiều so với việc không phải là để khẳng định những sự thật kiêu căng, mà là đối mặt với cuộc tranh luận bằng một cách hợp tác. Không che giấu điều đó ngay từ đầu bạn nghĩ khác, nhưng cố gắng làm cho cuộc trò chuyện một cái gì đó mang tính xây dựng phục vụ cả hai bên. Xuất phát từ nguyên tắc này, đối xử tôn trọng với những người không đồng ý với chúng tôi, điều thích hợp là giới thiệu cho những người này những nghi ngờ về những gì họ nghĩ rằng họ đưa ra, giải thích đồng thời hoặc các vị trí thay thế giúp giảm bớt sự không chắc chắn vừa được phơi bày..

• Bạn có thể quan tâm: "Chúng ta là những sinh vật lý trí hay tình cảm?"

3. Thể hiện giới hạn của bạn

Để có thể thuyết phục ai đó, một điều rất mạnh mẽ là nói về sự thiếu hiểu biết của chính mình. Nếu chúng ta nói trực tiếp rằng chúng ta không biết một số điều nhất định, miễn là chúng không phải là vấn đề trung tâm của cuộc tranh luận, chúng tôi tiết lộ một loại thẩm quyền đặc biệt: của người sẵn sàng truyền tải một cách trung thực lỗ hổng kiến ​​thức của họ, để biết phần còn lại có thể quyết định có tham gia vị trí đó hay không.

4. Hấp dẫn với cuộc sống thực.

Trừ khi đó là một cuộc thảo luận về các vấn đề triết học sâu sắc, tránh tranh luận dựa trên sự trừu tượngNói luôn luôn dựa trên sự thật cụ thể thực tế hoặc tưởng tượng, ngay cả khi đó là để đưa ra ví dụ. Bằng cách đó, ý nghĩa thực tế của vị trí của bạn được thể hiện, và nó trở nên rõ ràng rằng bạn không nói ra từ sự tách rời cho ý tưởng của riêng bạn.