Cách sử dụng tâm lý ngược để thuyết phục, trong 5 bước

Tâm lý ngược là một trong những khái niệm liên quan đến tâm lý mà nhiều danh tiếng đã gặt hái ở cấp độ phổ biến. Bạn không cần phải tốt nghiệp đại học để nghe, thậm chí bề ngoài, loại tài nguyên này đặc biệt được sử dụng để thuyết phục.

Tuy nhiên, có một điều cần biết là gì và một điều rất khác là làm chủ cách thức. Và ý tưởng rằng tâm lý học ngược về cơ bản là yêu cầu một điều để làm điều ngược lại là hoàn toàn sai lầm. Nếu điều này hoạt động theo cách đó, sẽ không có xã hội nào tồn tại hoặc không thể duy trì được, bởi vì cuộc sống của chúng ta tập thể dựa trên việc thực hiện các yêu cầu liên tục, giao nhiệm vụ, đưa ra mệnh lệnh, v.v..

Trong các dòng sau chúng ta sẽ chỉ thấy những ý tưởng cơ bản và cơ bản về Làm thế nào để sử dụng tâm lý ngược trong quá trình thuyết phục.

• Bài viết liên quan: "Thuyết phục: định nghĩa và các yếu tố của nghệ thuật thuyết phục"

Cách sử dụng tâm lý ngược?

Đi đến điều cốt yếu, chúng ta có thể định nghĩa tâm lý nghịch đảo là một quá trình mà chúng ta tăng cơ hội cho một người hoặc một nhóm tham gia vào một nhiệm vụ bằng cách truyền đạt một khung tham chiếu mà qua đó chỉ ra rằng họ nên làm ngược lại. Điều đó có nghĩa là không chỉ đơn giản là ra lệnh cho người khác thực hiện những hành động trái ngược với nó, mà là làm việc với vai trò của mỗi người và những kỳ vọng đang bị đe dọa..

Về cơ bản, tâm lý học ngược là về việc chuyển sự chú ý của mọi người sang một khía cạnh của tình huống những lý do để hành xử theo cách dường như trái ngược với lý do gợi ý người đã phát hành thông tin đó. Tạo ấn tượng rằng đã có một lỗi giao tiếp, nói ngắn gọn, cho thấy rõ tùy chọn nào là thích hợp hơn và không phải là tùy chọn nào.

Sử dụng tâm lý ngược hay không làm như vậy phụ thuộc vào một loạt cân nhắc đạo đức phụ thuộc vào bối cảnh. Ví dụ, nếu nó ngụ ý đưa ra thông tin sai lệch, ý nghĩa đạo đức của nó sẽ không giống như khi bạn làm việc mọi lúc với thông tin chính xác khách quan. Thực tế là những gì được cho là đúng hay sai vượt xa khái niệm tâm lý học ngược, một cái gì đó độc lập với anh ta.

Đã nói rằng, hãy xem cách sử dụng chiến lược thuyết phục này từng bước.

1. Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của hành động bạn muốn quảng bá

Tùy chọn hành động mà bạn muốn được người khác chọn (hoặc bởi nhóm người bạn sẽ giải quyết) có những ưu điểm và nhược điểm.

Vì vậy, hãy bắt đầu bằng cách phân biệt các khía cạnh tích cực và tiêu cực này để có thể đưa chúng vào tài khoản mọi lúc. Khi sử dụng tâm lý học ngược, bạn phải tạo ra một khuôn khổ trong đó ít nhất một trong những lợi thế này được trình bày rõ ràng và khả năng suy nghĩ về những bất lợi là không được khuyến khích. Ví dụ, đi đến phòng tập thể dục có lợi thế là mang lại thói quen khiến chúng ta cảm thấy thoải mái, cải thiện sức khỏe và củng cố lòng tự trọng, nhưng đòi hỏi nỗ lực thể chất và tốn tiền.

• Có thể bạn quan tâm: "Tâm lý học ngược: nó có thực sự hữu ích không?"

2. Khám phá một khung tham chiếu có thể hấp dẫn

Dựa trên những gì bạn biết về người hoặc những người bạn sẽ giải quyết, hãy nghĩ về những khía cạnh của hành động bạn muốn quảng bá có thể hấp dẫn hơn. Ví dụ, trong trường hợp đi đến phòng tập thể dục, yếu tố này có thể là thực tế để phù hợp hơn và có sự ngưỡng mộ của người khác để xem sự tiến bộ của họ.

3. Lập kế hoạch từ vai trò nào bạn sẽ nói

Điều này rất quan trọng, vì một trong những chìa khóa khi biết cách sử dụng tâm lý ngược là phải tính đến việc một phần sức mạnh của nó dựa trên việc đảm nhận vai trò mà người khác nên chống lại, mặc dù không phải từ sự thù địch . Đó là, chúng ta phải thể hiện một cái gì đó đại diện cho một "thể loại", trong đó, ngay lập tức, người khác không cảm thấy được bao gồm hoặc thậm chí phản đối.

Ví dụ, điều này có thể được thực hiện ngay cả khi nói chuyện với một người bạn nếu chúng ta tham khảo bất kỳ đặc điểm nào trong đó chúng ta phân biệt chính mình hoặc chống lại chính mình. Một cái gì đó minh họa rõ ràng là sẽ tận dụng vai trò của "anh cả", mặc dù nói từ khuôn mặt của anh ấy không quá huynh đệ như một người điều chỉnh hành vi của những người mà anh ấy chăm sóc. Nếu chúng ta ngụ ý rằng một người anh trai không phải là một cỗ máy hoàn hảo để xác định điều gì là tốt nhất cho anh chị em của mình, thì thật dễ dàng để tạo ra sự đối kháng tạm thời tinh tế này..

4. Cung cấp tùy chọn bạn muốn quảng cáo như thể đó là một sự cám dỗ

Làm việc từ bước trước, tạo một khung tham chiếu cho cuộc hội thoại cho thấy rõ rằng bạn nói từ vai trò đó trong đó người đối thoại hoặc người đối thoại của bạn không được bao gồm và có thể dễ dàng có lợi ích xung đột.

Vì vậy, hãy giới thiệu ý tưởng thực hiện hành động bạn muốn quảng bá làm cho nó trông hấp dẫn nhưng đồng thời không được khuyến khích từ quan điểm của vai trò mà bạn nói (và theo đó người nghe có khuynh hướng đối kháng ngay từ đầu). Đó là, không được đề xuất từ ​​một logic bất thường hoặc vô nghĩa trừ khi bạn nắm lấy một vai trò không cảm thấy như của chính bạn.

• Có thể bạn quan tâm: "Những biến dạng nhận thức: 7 cách mà tâm trí phá hoại chúng ta"

5. Sử dụng một sự phân đôi giả

Vì vậy, hành động bạn muốn thúc đẩy thu hút nhiều sự chú ý hơn, bạn có thể sử dụng một sự phân đôi giả. Nói như thể có hai tùy chọn có thể: chọn tùy chọn đó hoặc ngược lại, một tùy chọn khác mà rõ ràng bạn đề xuất, sau chỉ vì bạn nói từ một vai trò nhất định. Vậy, thậm chí không cần thiết phải tập trung vào việc dường như tấn công những gì bạn thực sự khuyến khích để làm, nhưng bạn có thể tập trung vào việc ca ngợi những phẩm chất và lợi thế của lựa chọn khác, theo cách không hấp dẫn người khác.