Lý thuyết về quan điểm của Daniel Kahneman

Trong lĩnh vực tâm lý học áp dụng vào hành vi kinh tế làm nổi bật hình của Daniel Kahneman, một tác giả người Mỹ gốc Israel có công việc tập trung vào các yếu tố quyết định của việc ra quyết định trong các tình huống mà lợi ích và tổn thất là không chắc chắn.

Nhà tâm lý học này, ngoài việc là một trong số ít người đã giành giải thưởng Nobel, được biết đến nhờ nghiên cứu về tính hợp lý hạn chế, điều này đặt ra câu hỏi về ý tưởng rằng con người về cơ bản là hợp lý.

Trong bài viết này chúng ta sẽ thấy lý thuyết phối cảnh của Kahneman và cộng tác viên thông thường của anh ta, Amos Tversky. Mô hình này là một trong những phát triển chính của khái niệm cổ điển về tiện ích chủ quan dự kiến, rất phù hợp trong kinh tế và tâm lý học.

• Bài viết liên quan: "Lý thuyết về tính hợp lý hạn chế của Herbert Simon"

Tiểu sử và công việc của Daniel Kahneman

Daniel Kahneman sinh năm 1934 tại Tel Aviv, mặc dù ông lớn lên ở Pháp vào thời điểm bao quanh Thế chiến thứ hai. Sau đó gia đình anh chuyển đến Palestine. Từ thời thơ ấu và tuổi trẻ, Kahneman nhấn mạnh sự liên quan của sự tương tác và sự phức tạp của con người trong văn hóa Do Thái và sự quan tâm của riêng ông đối với chủ nghĩa hiện sinh là yếu tố cơ bản trong quyết định trở thành nhà tâm lý học.

Năm 1961, ông nhận bằng tiến sĩ tâm lý học tại Đại học Berkeley, California, nơi ông cũng học toán. Sau này nó sẽ trở thành một nhân vật quan trọng trong nghiên cứu đánh giá con người, trong kinh tế học hành vi và tâm lý học khoái lạc, một dốc của tâm lý tích cực tập trung vào phân tích niềm vui và các khía cạnh ủng hộ hoặc làm hại nó.

Năm 2002, Kahneman đã giành giải thưởng Nobel về kinh tế để ghi nhận nhiều đóng góp cho lĩnh vực này mà ông đã thực hiện từ tâm lý học hợp tác với cố Amos Tversky. Công việc của ông về việc ra quyết định trong điều kiện không chắc chắn được đặc biệt nhấn mạnh. Ông cũng đã nhận được giải thưởng từ Hiệp hội Tâm lý học Hoa Kỳ và Hiệp hội Tâm lý học Thực nghiệm, trong số những người khác.

Kahneman hiện là giáo sư danh dự và nhà nghiên cứu cao cấp tại Trường Quan hệ Công chúng và Quốc tế Woodrow Wilson, một phần của Đại học Princeton, New Jersey. Ông cũng là thành viên danh dự của các trường đại học Berkeley và British Columbia, cũng như của Đại học Do Thái Jerusalem và các tổ chức khác..

Lý thuyết về quan điểm của Kahneman và Tversky

Lý thuyết triển vọng của Kahneman và Tversky, còn được gọi là lý thuyết về triển vọng hoặc ác cảm với thua lỗ, phát triển giả thuyết về tiện ích dự kiến, một khái niệm về lý thuyết trò chơi kinh tế nói rằng mọi người chúng tôi chọn phương án mà chúng tôi cho là hữu ích nhất trong số những người sẵn sàng đối mặt với một tình huống cụ thể.

Theo lý thuyết về quan điểm, khi có sự không chắc chắn về kết quả chúng tôi có xu hướng lựa chọn phần thưởng an toàn cho những người khác ít có khả năng, mặc dù giá trị của cái trước thấp hơn.

Ngoài ra, chúng tôi coi trọng các khoản lỗ giảm hơn, mặc dù chúng không thể thực hiện được, hơn là mức tăng vừa phải; các tác giả gọi đây là "ác cảm với thua lỗ". Do ác cảm với thua lỗ, trong trường hợp chúng tôi có hai lựa chọn thay thế tương đương, một trong số đó được hình thành về mặt lợi nhuận và một khoản lỗ khác, lựa chọn rất có thể là tránh thứ hai. Nói tóm lại, chúng tôi thích tránh thua lỗ hơn là kiếm lợi nhuận.

Vì vậy, ví dụ, nếu hai cố vấn tài chính đề nghị chúng tôi đầu tư vào cùng một cổ phiếu nhưng điều đầu tiên chỉ ra rằng họ có lợi nhuận trung bình vừa phải và thứ hai là tỷ lệ lợi nhuận của họ đã giảm trong những năm gần đây, chúng tôi sẽ ưu đãi cho cố vấn đầu tiên.

Kahneman và Tversky tuyên bố rằng quan điểm thua lỗ có tác động cảm xúc lớn hơn quan điểm lợi nhuận và rằng chúng ta có xu hướng nhận thấy xác suất thiệt hại như thể nó là 50/50, bất kể nó có ít hơn nhiều.

• Có thể bạn quan tâm: "10 lý thuyết tâm lý chính"

Khái niệm chính

Ngoài khái niệm ác cảm với những mất mát mà chúng ta đã thấy, lý thuyết về quan điểm còn cung cấp hai khía cạnh cơ bản khác: đánh giá liên quan đến một điểm tham chiếu và độ nhạy thay đổi.

Điểm tham chiếu được xác định rộng rãi với kỳ vọng trung bình liên quan đến một lợi ích hoặc chi phí nhất định. Điểm chuẩn này có thể là một số tiền, chẳng hạn như giá thông thường của hàng hóa hoặc mức lương mà chúng tôi nhận được mỗi tháng hoặc bất kỳ chỉ số định lượng nào khác.

Khái niệm về độ nhạy thay đổi đề cập đến thực tế là độ nhạy của chúng ta đối với tổn thất giảm khi điểm tham chiếu tăng. Ví dụ: nếu một kg cà chua có giá 60 xu trong một cửa hàng trên phố của chúng tôi và 50 trong một cửa hàng khác cách đó 15 phút, chúng tôi có thể chọn mua trong lần thứ hai, nhưng chúng tôi sẽ không nỗ lực tương tự để tiết kiệm 10 xu khi mua của một thiết bị gia dụng.

Các ứng dụng của mô hình này

Lý thuyết về quan điểm thường xuyên được áp dụng vào hành vi kinh tế của người dân. Rất hữu ích để dự đoán hành vi trong các lĩnh vực như tâm lý của các tổ chức, cờ bạc và nền kinh tế.

Mô hình này giải thích các hiệu ứng tâm lý khác nhau, chẳng hạn như "hiện trạng". Trong kinh tế học, thuật ngữ này đề cập đến thực tế là mọi người thường thích duy trì trạng thái hiện tại nếu chúng ta được cung cấp các lựa chọn thay thế không có nghĩa là hài lòng hơn, vì khi ai đó từ chối một công việc được trả lương cao hơn công việc họ đã có vì họ chấp nhận nó. sẽ ngụ ý thay đổi địa chỉ và lối sống.

Ngoài ra, lý thuyết của Kahneman biện minh cho cái gọi là hiệu ứng sở hữu, điều đó làm cho mọi người cho nhiều giá trị hơn họ một cách khách quan đối với một số thứ vì lý do tình cảm. Theo ví dụ trên, có thể ai đó chọn tiếp tục sống trong thành phố hiện tại của họ vì hầu hết những người thân của họ cư ngụ trong đó.