3 tác động tâm lý của Thứ Sáu Đen

Phần lớn biết Thứ Sáu Đen hoặc Thứ Sáu cuối cùng trong tháng 11 là gì: giảm giá và cung cấp trong thực tế tất cả các cửa hàng của thành phố của bạn và, tất nhiên, trên tất cả các nền tảng bán hàng trực tuyến.

Chúng tôi có thể có vài tuần suy nghĩ về việc mua hàng nào chúng tôi có thể tận dụng giảm giá của ngày hôm đó. Nhưng, Chúng ta có thực sự biết những hiện tượng tâm lý mà các chiến lược tiếp thị này chơi là gì không??

Thứ Sáu Đen hoặc "Thứ Sáu Đen" tồn tại với mục đích rất cụ thể: tăng và tập trung tiêu thụ. Nếu quảng cáo đã cố gắng tạo ra nhu cầu cho chúng tôi trong suốt cả năm, thì ngày này nỗ lực tăng lên với sự giảm giá (chỉ rõ ràng trong nhiều dịp). Như thể họ nói với chúng tôi: "nếu bạn muốn, bây giờ là lúc".

Sự thật là các công ty lớn sử dụng kiến ​​thức về tâm lý xã hội để tăng khối lượng bán hàng của họ. Trong nhiều trường hợp, họ làm điều đó một cách kín đáo và ngụy trang, trong những trường hợp khác một cách trơ trẽn, điều chúng tôi không thể nghi ngờ là chúng tôi đã thông qua và chỉ ra ngày này dành riêng cho tiêu dùng trong lịch cụ thể của chúng tôi và đã có những người chờ đợi với sự lo lắng những ý tưởng bất chợt họ có trong tâm trí. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thấy cố gắng đưa ra một phác thảo về cách các công ty cố gắng mà ngày hôm nay chúng tôi cảm thấy có động lực đặc biệt để mua.

1. Đánh thức trong bạn những khái niệm cấp bách và cần thiết

Thực tế là các ưu đãi và giảm giá có ngày hết hạn được công bố và sắp tới là nơi thôi thúc mua một sản phẩm mà chúng ta không cần. Vâng, chúng tôi có thể làm mà không có bài viết đó, nhưng làm thế nào chúng ta sẽ bỏ lỡ cơ hội đó?

Ngoài ra, một nguyên nhân khác dẫn đến thành công của Thứ Sáu Đen nằm ở gần ngày lễ, làm tăng khái niệm cấp bách theo cấp số nhân. Điều đó khiến chúng tôi nghĩ rằng sẽ thật điên rồ khi bỏ lỡ cơ hội mua thứ gì đó được giảm giá ngay bây giờ ... để phải mua nó đắt hơn một vài tuần sau đó.

Rõ ràng là sự điên rồ tạo ra trong người tiêu dùng bởi thực tế là trước khi bán các bài báo độc quyền. Ngoài ra, chúng tôi bị cản trở bởi rất nhiều công khai trong những tuần trước, điều này tạo ra cảm giác của một sự kiện. Ngoài ra, những quảng cáo này rất đa dạng, để chúng có thể phù hợp với những người có lối sống khác nhau.

2. Bán một sản phẩm để đổi lấy hạnh phúc

Cảm xúc của chúng tôi, Trái với những gì một số người có thể nghĩ, họ có ảnh hưởng lớn đến các quyết định kinh tế chúng ta đưa ra, bao gồm cả những quyết định liên quan đến tiêu dùng. Như chúng tôi đã nói, trái với những gì chúng tôi nghĩ, chi tiêu của chúng tôi không bị chi phối quá nhiều bởi nhu cầu thực tế như nhu cầu nhận thức.

Trong khoảng thời gian trước ngày quan trọng mà chúng tôi nhận được công khai, chúng tôi có nhiều thời gian để tưởng tượng về những gì chúng tôi muốn mua. Một cái gì đó mà bạn không thể vui vẻ cho phép bất cứ ngày nào, nhưng bạn nghĩ rằng khi ngày đó đến, bạn sẽ được giảm giá tốt và cuối cùng nó sẽ là của bạn.

Ngoài ra, nó cho bạn thời gian để hãy tưởng tượng điều tốt nhất bạn "sẽ là" với bài viết đó và thuyết phục bản thân rằng bạn thực sự cần nó. Bây giờ bạn không muốn thoát khỏi hình ảnh đó và những cảm xúc tích cực mà bạn đã tưởng tượng, và bạn sẽ không có lựa chọn nào khác ngoài việc đi đến "Thứ Sáu Đen". Chắc chắn, chúng ta sẽ phát điên nếu chúng ta ngừng vượt qua cơ hội này, phải không??

3. Mất tư duy phê phán khi định giá

Mua các sản phẩm giảm giá tạo ra một niềm vui có thể vô hiệu hóa suy nghĩ phê phán của chúng tôi, đó là, năng lực lý luận của chúng tôi. Các chuyên gia biết rằng bộ não của mọi người được đưa vào "chế độ mua" ngay khi chúng ta vào cửa hàng. Kể từ thời điểm đó, đó là chức năng của những người phụ thuộc để khiến bạn quyết định mua.

Các chiến lược tiếp thị họ sử dụng các công ty lớn tìm cách giành được khách hàng và bán những gì họ muốn và giá họ đã quyết định. Giá này có thể vẫn còn cao, nhưng chiến lược là để người tiêu dùng thấy rằng giá ban đầu cao hơn nhiều và đó là nơi quảng cáo cố gắng tạo lại sự cấp bách của việc mua sản phẩm mà chúng ta không cần.

Đối với bạn, những người không biết bạn (hoặc có), có thể bạn sẽ mua vào một lúc nào đó nhiều hơn những gì bạn cần. Chắc chắn tôi cũng làm điều đó, nhưng ít nhất, biết những gì tôi đã nói với bạn, chúng tôi sẽ làm điều đó một cách có ý thức và chúng tôi sẽ tính đến nó khi chúng tôi ở trong cửa hàng để "những món hời" của Thứ Sáu Đen không kết thúc mở một lỗ hổng trong nền kinh tế của chúng tôi.

Bạn có biết làm thế nào chủ nghĩa tiêu dùng đã vượt qua mối quan hệ giữa các cặp vợ chồng? Các mối quan hệ của ngày hôm nay đã thay đổi cùng với xã hội tiêu dùng, khiến chúng ta ít nhất quán và ít rủi ro hơn. Đọc thêm "