Mười thủ thuật sẽ tăng khả năng thuyết phục của bạn

Trong suốt cuộc đời của chúng tôi nhiều lần chúng tôi tham gia vào các cuộc tranh luận, ít nhiều cởi mở, trong đó chúng tôi đưa vào thực hành khả năng thuyết phục của mình. Trong loại tình huống này, chúng ta thường nhận ra rằng thuyết phục người khác không phải là một nhiệm vụ đơn giản.

Những người bảo vệ những ý tưởng trái ngược với chúng ta giữ vị trí của họ bởi vì họ nghĩ rằng hầu hết các cuộc tranh luận, hoặc ít nhất là những cuộc tranh luận mạnh mẽ nhất đều đứng về phía họ. Ở đây lập luận và giải thích của nó là rất cần thiết để thuyết phục.

Tuy nhiên,, lần khác, những người phản đối chúng tôi không bị thuyết phục về vị trí của họ, nhưng họ giữ nó bởi vì họ đã từng tin vào điều đó và bây giờ niềm kiêu hãnh ngăn cản họ cải chính nếu không sẽ có niềm vui chống lại chúng ta. Trong trường hợp này, đối số ít được sử dụng, vì câu hỏi nằm ở chỗ khác.

Tại sao điều quan trọng là phải biết cách thuyết phục

Khả năng này có thể rất hữu ích, cả trong các cuộc thảo luận hàng ngày và để có được một công việc. Nhiều công ty lựa chọn nhân viên bằng cách tạo các nhóm thảo luận trong đó mỗi người tham gia được chỉ định một vị trí, với nhiệm vụ bảo vệ vị trí đó và đặt các quan sát viên bên ngoài về phía họ..

Theo cuốn sách Ngữ pháp lập luận: chiến lược và cấu trúc, từ Vicenzo Lo Cascio, có 10 quy tắc cơ bản về điều này. Trước khi đến với họ, thật tốt khi biết rằng có ba yếu tố trong cuộc tranh luận:

• Một ý kiến ​​hay luận điểm, đó là nói những gì chúng ta muốn người khác "thuyết phục".
• Một cuộc cãi vã, một bài kiểm tra, lý do hoặc biện minh để đạt được nhiệm vụ.
• Một quy tắc chung, cũng được gọi là "lý luận", để liên kết ý kiến ​​với những gì được đề xuất.

Mười kỹ thuật để thuyết phục

Những kỹ thuật cho một lập luận lý tưởng là dễ hiểu và để đưa vào thực tế. Hãy tìm hiểu sâu hơn về họ.

1. Phòng thủ

 Ai bày tỏ ý kiến ​​của mình phải sẵn sàng bảo vệ nó. Theo ví dụ trước: "Ly hôn để lợi dụng, điều này tôi có thể đảm bảo với bạn, bởi vì đó là một thái độ điển hình của anh ấy".

Người nói tránh giải thích về lý thuyết của mình, để người khác là thủ phạm cho ý kiến ​​của mình. Bạn không thể ném đá và giấu tay.

2. Cuộc tấn công

Một cuộc tấn công vào lập luận của người khác phải được tập trung vào luận án được nêu và không chuyển hướng bài phát biểu, hành động như thể bạn không nghe thấy những gì được nói trước đó, v.v..

"Bạn đang nói rằng ly hôn là tốt bởi vì bạn không hạnh phúc, nhưng thật ích kỷ khi chỉ nghĩ về bản thân và không lo lắng về người khác." Một lần nữa, tách ra khỏi bất kỳ sự tham gia và thay đổi trọng tâm.

3. Luận cứ

Một luận án phải được bảo vệ với các đối số có liên quan và không có tác động đến các vấn đề khác phải đối mặt.

"Bạn nói rằng bạn phải dùng thuốc vì sự bất hạnh của bạn là hiển nhiên, nhưng bạn không tính đến những gì hàng xóm của bạn sẽ nói". Ở đó, những người hàng xóm là thứ yếu hoặc độc lập, điều quan trọng là người đó phải nghiện để cảm thấy tốt hơn.

4. Hậu quả

Hậu quả và sự tồn tại của các giả thuyết hoặc ý tưởng khác phải được chấp nhận, mặc dù chúng là ẩn. "Maria sẽ không rời đi vì trời đang mưa. Nhưng, vì trời luôn mưa ở thị trấn này, nên nó luôn ở nhà và có cơ hội nghĩ về những điều không tương ứng với nó ".

Người ta cho rằng người đó không làm gì để trả lời câu hỏi khác, nhưng sự thật là đó là một điểm yếu của lập luận.

5. Điểm chung

Một luận án có thể được coi là bảo vệ tốt nếu các đối số được sử dụng thuộc về một điểm bắt đầu chung. "Tôi chắc chắn họ sẽ ly hôn vì họ đã kết hôn được 7 năm và cô ấy luôn là một người không hạnh phúc".

Có phải hai người tranh luận đồng ý rằng cô ấy luôn là một người không hạnh phúc? Nếu đây không phải là trường hợp, nó có thể mở một cuộc tranh luận thứ cấp hoặc không công nhận lập luận của tất cả các bên.

6. Trung thực

Luận án được coi là bảo vệ khi quốc phòng sử dụng các lập luận phản ánh sự trung thực, không có ý định xấu trong triển lãm. "Thật tệ khi luyện tập nhiều môn thể thao, theo một sự nổi bật của Ý trong y học." Bảo đảm trong trường hợp này là chuyên gia, mặc dù nếu bạn không cần thêm dữ liệu, đối số có thể vẫn còn dang dở.

7. Xác nhận

Để thuyết phục, các đối số được sử dụng phải có giá trị trong các lần trước, cả ngầm và rõ ràng. "Người hàng xóm có mái tóc vì anh ta là một người giang hồ." Đó là một lập luận không hợp lệ hoặc sai, dựa trên tiền đề hoặc khái niệm trước của người nói.

8. Chấp nhận

Khi mất một hàng phòng ngự, chủ thể phải chấp nhận thay đổi vị trí. Các bên chiến thắng phải loại bỏ những nghi ngờ mà điều này thể hiện. "Tôi đã không cố gắng tự bảo vệ mình vì tôi không muốn làm mọi thứ tồi tệ hơn." Tính hợp lệ của các lập luận của những người khác không được công nhận. Đó là, người nói không sẵn sàng thay đổi suy nghĩ của mình.

"Không có gì ngu ngốc đến mức giành chiến thắng; vinh quang thực sự là ở sự thuyết phục. "

-Victor Hugo-

9. Rõ ràng

Việc xây dựng một luận án và các đối số phải rõ ràng và dễ hiểu đối với tất cả những người đối thoại. "Tôi không giúp bạn vì điều đó sẽ làm tôi mất tiền." Không rõ liệu viện trợ bị từ chối vì thiếu tiền hay không có ý định làm như vậy.

10. Nghi ngờ

Các bên liên quan đến tranh luận không được tạo ra những trở ngại để bày tỏ sự nghi ngờ hoặc bảo lưu. Ví dụ: "Về câu hỏi ly hôn, tôi thậm chí không muốn nói chuyện. Như tôi đã nói, tôi nghĩ rằng mối quan hệ hôn nhân là không thể chia cắt. " (Với điều này, người nói chặn mọi khả năng thảo luận về sự thuận tiện hay không ly hôn).

Tự mặc khải: lợi thế và vấn đề trong giao tiếp Tự tiết lộ là một loạt các chiến lược mà chúng tôi sử dụng để cung cấp thông tin cá nhân về bản thân khi chúng tôi gặp ai đó. Hôm nay chúng ta sẽ khám phá làm thế nào điều này được thực hiện và một số vấn đề mà nó đòi hỏi. Đọc thêm "