Hiệu ứng gây tê, ảnh hưởng của thời gian trôi qua

Khi chúng tôi thuyết phục ai đó, chúng tôi đang thúc giục họ làm, cảm nhận hoặc suy nghĩ điều gì đó. Nhưng điều gì xảy ra theo thời gian? Điều bình thường nhất là ảnh hưởng của việc này thuyết phục làm suy yếu và tăng khả năng người khác sẽ ngừng làm, cảm nhận hoặc suy nghĩ những gì chúng ta đã cố gắng gây ra. Nhưng điều này làm giảm tác động của sự thuyết phục, do ảnh hưởng của thời gian trôi qua, không phải lúc nào cũng xảy ra. Đôi khi ngay cả điều ngược lại xảy ra, tác dụng của tê.

Vì vậy, một thông điệp cố gắng thuyết phục chúng tôi có thể không nhận được nó khi chúng tôi nhận được nó. Tuy nhiên,, ảnh hưởng của sự tê liệt làm cho thông điệp đó ảnh hưởng đến chúng ta với thời gian trôi qua. Quên đi nguồn gốc là ai, người thuyết phục, là rất phổ biến. Một khi chúng ta quên ai đã đưa ra thông điệp, ảnh hưởng của tin nhắn có thể tăng lên, với những thay đổi về thái độ.

Thời lượng của tin nhắn thuyết phục

Khi một thông điệp thuyết phục được đưa ra với ý định thay đổi thái độ, thời điểm hiệu quả nhất là sau khi đưa ra thông điệp. Về tính hiệu quả của tin nhắn, nó sẽ tồn tại miễn là tin nhắn được ghi nhớ. Vì lý do đó, tin nhắn càng được xử lý, sự thuyết phục sẽ càng kéo dài.

Nhưng làm thế nào là một tin nhắn được xử lý? Việc xử lý sẽ phụ thuộc một phần vào đầu tư nhận thức. Càng nhiều tài nguyên nhận thức chúng ta đầu tư vào thông điệp, chúng ta càng có khả năng nhớ nó lâu hơn. Một sự chú ý lớn hơn trong tin nhắn, trong việc hiểu những gì nó nói, trong việc phản ánh nó, lặp lại nó, bình luận nó với những người khác, so sánh nó với các tin nhắn khác, dễ dàng truy cập lại tin nhắn, v.v..

Hiệu ứng gây tê

Đôi khi, một thông điệp trở nên thuyết phục với thời gian trôi qua. Trái với mong đợi, như đã thấy trong phần trước, thay đổi do thuyết phục có thể mất một lúc để xuất hiện. Để các hiệu ứng thuyết phục xuất hiện một thời gian sau khi xuất hiện thông điệp thuyết phục, các điều kiện cụ thể phải được đáp ứng. Trong số các điều kiện này là:

• Rằng nội dung của tin nhắn và các tín hiệu ngoại vi ảnh hưởng riêng đến sự thay đổi thái độ. Ngoài ra, nội dung và tín hiệu ngoại vi không được ảnh hưởng lẫn nhau. Các tín hiệu ngoại vi được hình thành bởi mọi thứ không thuộc về nội dung của tin nhắn, nhưng điều đó vẫn được xử lý. Sự tín nhiệm.
• Người nhận tin nhắn phân tích nó một cách cẩn thận. Nếu tin nhắn là một văn bản, người nhận nên đọc nó một cách cẩn thận. Mặt khác, nếu đó là một tin nhắn được nói, người nhận phải lắng nghe và hiểu những gì nó nói. Ngoài việc phân tích cẩn thận, người nhận phải bị nó thuyết phục và lưu trữ thông điệp trong bộ nhớ.
• Rằng sau khi nhận được tin nhắn và được anh thuyết phục, trong trường hợp đầu tiên, người nhận sẽ nhận được tín hiệu hủy bỏ sự thuyết phục, một dấu hiệu từ chối Ví dụ, sau khi nghe một tin nhắn từ một nhà báo một cách cẩn thận và chấp nhận nó do thông tin mà nó cung cấp, tin nhắn sẽ mất tác dụng thuyết phục nếu chúng tôi nghĩ rằng nhà báo không có uy tín.
• Theo thời gian, người nhận tin nhắn quên mất tác dụng của tín hiệu từ chối đến một mức độ lớn hơn họ quên nội dung của tin nhắn. Hãy nhớ nội dung của tin nhắn, nhưng quên người đã nói nó. Trong trường hợp này, nhà báo được tín nhiệm ít.

Việc sử dụng hiệu ứng gây tê

Tác dụng của thuốc tê rất hữu ích để thuyết phục những người ban đầu rất miễn cưỡng. Hiệu quả của việc thuyết phục thường kéo dài khoảng sáu tuần. Khi chúng tôi thấy quảng cáo thôi thúc chúng tôi mua một số sản phẩm nhất định, nội dung của quảng cáo thường được ghi nhớ lâu hơn thương hiệu hoặc công ty đã quảng cáo hoặc thậm chí là những người đóng vai chính trong quảng cáo. Do đó, tránh hoặc tăng cường tác dụng gây tê là ​​hai chiến thuật có thể được sử dụng tùy theo sở thích.

Nó được coi là sự phân ly xảy ra theo thời gian giữa thông điệp và nguồn khi hiệu ứng gây tê xảy ra. Vì lý do đó, một số công ty chọn nhập tin nhắn tương tự theo định kỳ. Điều này là đủ để kích thích trí nhớ và sự phân ly như vậy không diễn ra và do đó, ảnh hưởng của tê liệt. Đó là lý do tại sao các diễn viên trong quảng cáo thường giống nhau. Nếu bạn quên bạn là ai, bạn sẽ mất uy tín. Mặt khác, nếu nó luôn giống nhau, nó sẽ được tin cậy hơn.

Trái lại, Vào thời điểm khác, sẽ tốt hơn nếu quên đi sự tín nhiệm của nguồn, đặc biệt là khi nó thấp Trong những trường hợp này, hiệu ứng gây tê nên được khuyến khích. Nhiều chính trị gia có ít độ tin cậy cho lịch sử của họ. Đó là lý do tại sao họ phát đi những thông điệp quan trọng nhất của họ theo cách cách nhau. Sau khi gửi tin nhắn để khiến mọi người quên rằng họ là những người đã đưa ra tin nhắn đó, nhưng mặt khác, đừng quên nội dung của tin nhắn.

Kỹ thuật thao túng: được yêu hay bị ghét? Có hai cách để thao túng ai đó, áp đặt và tuân thủ. Nếu chúng ta áp đặt chúng ta sẽ sợ hãi và nếu chúng ta sử dụng sự phù hợp, chúng ta sẽ được yêu thương. Sử dụng gì phụ thuộc vào những gì chúng ta muốn vì được yêu thích không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất. Nếu bạn muốn biết các kỹ thuật thao tác tốt hơn đừng bỏ lỡ bài viết này. Đọc thêm "