Thị trường phức tạp của sự ủng hộ giữa quý tộc và mối hận thù

Thông thường, người ta thường nói rằng mọi người thường quên danh sách dài các ưu đãi mà chúng tôi đã dành cho họ, ngoại trừ chỉ có một, chúng tôi từ chối thực hiện. Như thể tiếp thị của sự ưu ái là một bãi mìn, đầy đủ các điều kiện và các khoản nợ phải hoàn thành, trong thực tế, không có gì nên tự do, chân thành, khiêm tốn và vị tha hơn hành động đơn giản là cho và nhận.

Nietzsche đã giải thích cho chúng tôi trong một trong những cuốn sách của ông rằng có rất nhiều linh hồn nô lệ tấn công một ân huệ nhận được, đến nỗi họ bóp nghẹt mình bằng sợi dây biết ơn cả đời. Chúng tôi chắc chắn phải đối mặt với một loại động lực quan hệ phức tạp như chúng thú vị, được xem ít nhất là từ cấp độ tâm lý. Một cái gì đó ban đầu nên tích cực (Làm hoặc nhận được sự ưu ái hoặc khen ngợi thường là dấu hiệu của một mối quan hệ tốt) thường kết thúc trở thành một sự thật khó chịu khi một số yếu tố nền xuất hiện.

"Khi ân huệ tăng lên, nỗi đau của tôi tăng lên"

-Khuyết danh-

Trên thực tế, tất cả chúng ta sẽ trải nghiệm nó một lần. Khi ai đó từ môi trường của chúng tôi đến với chúng tôi để "yêu cầu chúng tôi", báo thức của chúng tôi sẽ sáng gần như ngay lập tức. Nó tự động, bởi vì trong chưa đầy một giây, chúng tôi thực hiện các đánh giá và suy đoán vô tận. Nó có phải là một cái gì đó nghiêm trọng? Nó sẽ có ý nghĩa gì với tôi để đáp ứng sự ủng hộ của bạn? Thời gian, tiền bạc, từ bỏ một cái gì đó, đặt tôi vào một tình huống khó xử?

Ở giữa tất cả những lý do đó miệng chúng ta đã nói to rằng "tất nhiên, những gì bạn cần ", đặc biệt nếu người yêu cầu sự giúp đỡ là người mà chúng tôi duy trì mối quan hệ gắn bó và do đó, chúng tôi luôn nhận thấy một "nghĩa vụ" ngầm định khi đáp ứng nhu cầu lớn đó. Chúng là những tình huống phức tạp, nơi cảm xúc, áp lực và chi phí cá nhân cao được xen kẽ, nơi đáng để có một số ý tưởng rõ ràng.

Chúng tôi đề nghị bạn nghĩ về nó.

Thị trường ủng hộ đau đớn

Tất cả chúng ta đều biết ơn rằng họ dành cho chúng ta sự ưu ái, miễn là, vâng, họ không khiến chúng ta cảm thấy rằng chúng ta đang ở trong "nợ nần". Bởi vì sau đó những gì chúng ta sẽ trải qua là một "mối đe dọa". Đó là một cái gì đó rất tinh tế, nó rõ ràng, nhưng nó là một thực tế rõ ràng và vang dội. Một cái gì đó như thế là những gì đã xảy ra, ví dụ, trong cuộc bầu cử tổng thống năm 2008 ở Hoa Kỳ. Đó là một giai thoại thực sự tò mò và đáng để phân tích.

Khi một chiến dịch bầu cử được tổ chức và một ứng cử viên được thăng chức, điều thông thường là ca ngợi kinh nghiệm, kỹ năng lãnh đạo, thành tích hoặc nguyện vọng lập pháp của ứng cử viên. Tuy nhiên,, Khi họ trình bày đảng Cộng hòa John McCain, họ đã sai theo cách thảm hại trong cách tiếp cận.

Họ trình bày McCain như một anh hùng chiến tranh. Ông là một người đã hy sinh to lớn cho đất nước của mình như một người lính, một người đã bị bắt làm tù binh chiến tranh, một người đã bị tra tấn, một người vì thế phải "được thưởng". Vì ai cũng mắc nợ anh..

Từ đó, "đang mắc nợ" xuất hiện trong hầu hết mọi bài phát biểu. Không ai trong nhóm các cố vấn biết nhìn thấy hoặc hiểu bất cứ lúc nào thuật ngữ này được dịch theo bản năng của bộ não chúng ta như một mối đe dọa. Không ai thích có một khoản nợ. Không ai thích phải hành động dưới áp lực. Nếu ai đó làm cho chúng tôi một ân huệ, điều cuối cùng chúng tôi muốn là chúng tôi được yêu cầu sau khi phải trả lại một pound trái tim của chúng tôi, như Shylock sẽ nói, nhân vật của "Thương gia Venice".

Đây là những gì chúng ta trải nghiệm gần như liên tục trong ngày này sang ngày khác. Nếu họ cho chúng tôi một món quà, chúng tôi nên trả lại. Nếu bạn mời chúng tôi tham dự lễ rửa tội, đám cưới hoặc hiệp thông, chúng tôi thường bị "buộc" phải trả lại bằng "hiện vật" (bằng tiền hoặc quà tặng) tương đương với chi phí của lời mời đó. Chúng ta dành phần lớn cuộc sống của mình dựa trên những gì người khác làm cho chúng ta, đôi khi không cần hỏi, hoặc bị quy định bởi những lời chỉ trích về việc không muốn thực hiện bất kỳ ưu đãi nào đòi hỏi chúng ta.

Những người cho đi để nhận; Ai làm ân huệ, để hỏi Nhiều người ủng hộ chờ đợi họ được trả lại. Điều nghiêm trọng về điều này là họ không nói một cách cởi mở và sau đó họ buộc tội tùy tiện. Đọc thêm "

Làm thế nào để hành động trước chu kỳ ủng hộ độc hại?

Để nói rằng trong tiếp thị của một số ưu đãi có một bầu không khí độc hại nhất định là không rơi vào bất kỳ cường điệu. Từ tâm lý xã hội nhắc nhở chúng ta rằng các mối quan hệ tích cực, mạnh mẽ và thỏa đáng nhất là những mối quan hệ chúng ta làm và ủng hộ mà không bao giờ nhận thấy bóng tối của sự tống tiền, nhu cầu hoặc thao túng.

"Khi bạn ủng hộ không nhớ họ. Khi bạn nhận được ân huệ đừng quên chúng "

-Ngạn ngữ Trung Quốc-

Vì vậy, chúng ta không thể bỏ qua thực tế rằng "Làm ân huệ" là điều bình thường trong bất kỳ bối cảnh nào, và bằng cách nào đó xác nhận sự ràng buộc đó được xây dựng với gia đình, đối tác, bạn bè hoặc đồng nghiệp. Tuy nhiên, chúng ta không thể phủ nhận rằng chúng ta thường gặp các cụm từ điển hình của "Tôi sẽ làm điều đó cho bạn" hoặc "sau tất cả những gì chúng tôi đã làm cho bạn bây giờ ...".

Do đó, làm thế nào chúng ta có thể hành động trước loại động lực này nơi chúng ta nhận thức rõ ràng một nền tảng bất lợi và thậm chí độc hại? Chúng tôi đề nghị bạn suy nghĩ về các ý tưởng sau đây.

• Tránh đầu tiên, chỉ định một chi phí cho mỗi ưu đãi bạn thực hiện. Tất cả mọi thứ bạn làm cho người khác phải được sinh ra từ trái tim, không phải nghĩa vụ, phải được thực hiện với sự tự do và luôn đồng điệu với các giá trị và bản sắc của bạn.
• Đừng chấp nhận rằng không ai làm điều gì cho bạn mà bạn chưa chấp thuận, bạn chưa hỏi, điều đó làm phiền bạn hoặc về lâu dài, điều đó có thể khiến bạn tốn kém quá nhiều.
• Lắng nghe bản năng của bạn, với trực giác của bạn. Khi họ yêu cầu chúng tôi cho một cái gì đó, có một tiếng nói nội bộ đáp lại lần thứ hai nếu chúng ta nên làm hay không làm điều đó. Phân tích thông điệp nội bộ đó và luôn hành động phù hợp.
• Nếu ai đó phản ứng xấu khi chúng tôi đưa ra lời từ chối hợp lý và chính đáng để yêu cầu sự giúp đỡ, hãy đánh giá xem mối quan hệ đó có chân thành không.

Cuối cùng cũng hiểu rằng ưu đãi nên là quà tặng miễn phí, mẫu của một hành động có đi có lại dựa trên sự tin tưởng xác thực nhất, không bao giờ trong tống tiền. Cũng nhớ, đó những ưu đãi tốt nhất, những thứ không bao giờ bị lãng quên, là những thứ được tạo ra mà không cần phải hỏi chúng tôi. Những điều đó cho thấy rằng chúng ta có thể dự đoán nhu cầu ở những người chúng ta yêu thương và tôn trọng.

Khám phá hiệu ứng Ben Franklin đáng ngạc nhiên Khám phá hiệu ứng Ben Franklin tuyệt vời trong bài viết này của Tâm trí thật tuyệt vời và tìm cách bạn có thể thấy chính mình ở vị trí này Đọc thêm "