Những ảnh hưởng của quảng cáo đối với tâm trí mong manh của chúng ta

Quảng cáo là một ngành học dựa trên kiến ​​thức về tâm lý học xã hội áp dụng cho tiếp thị và cố gắng định hướng mọi quyết định mua hàng mà chúng tôi đưa ra. Rất liên kết với các nghiên cứu về ảnh hưởng và thuyết phục, nó quản lý để sửa đổi thói quen của chúng ta, trở thành một hiện tượng vượt qua các hành động mua và bán đơn thuần.

Ngôn ngữ mà nó sử dụng và thực tế mà nó cho thấy chúng tôi tìm cách đáp ứng mong muốn, nhu cầu và động lực của khán giả, thường không được công nhận như vậy.

Quảng cáo có mặt khắp nơi

Guérin rất mạnh mẽ khi tuyên bố rằng "không khí chúng ta hít thở bao gồm oxy, nitơ và quảng cáo". Quảng cáo có mặt khắp nơi. 

Nó xâm chiếm tất cả các không gian, nó được cài đặt trong nhà của chúng tôi, nó lẻn vào các thiết bị điện tử của chúng tôi, nó lấp đầy các mạng xã hội và phương tiện truyền thông đại chúng. Anh ấy quản lý để thực hiện các cuộc trò chuyện và suy nghĩ của chúng tôi, chúng tôi tái tạo của anh ấy khẩu hiệu và chúng tôi ngân nga những giai điệu của anh ấy. Nó là một phần hàng đầu của thực tế bên ngoài và thế giới bên trong của chúng ta.

Quảng cáo như một đại lý mô hình xã hội

Từ xã hội học, người ta khẳng định rằng sự công khai là tác nhân của mô hình xã hội bởi vì, bên cạnh việc ảnh hưởng đến thói quen mua hàng, đẩy nhanh việc truyền tải thái độ và giá trị và thậm chí có thể biến đổi chúng. Nó truyền tải một diễn ngôn bá quyền, nó bịa đặt một thực tế nhất định, một nhận thức sẽ kết thúc mô hình hóa tư tưởng tượng trưng của chúng ta và cả những ham muốn của chúng ta (Romero, 2011).

Tuy nhiên,, đại đa số chúng ta sẽ khó chấp nhận bị ảnh hưởng bởi quảng cáo. "Có rất ít người thừa nhận ảnh hưởng của quảng cáo đối với thói quen mua sắm của họ, như những kẻ điên thừa nhận sự điên rồ của họ" (Pérez và San Martín, 1995). Tâm lý học nhiều lần chứng minh rằng chúng ta sai nếu chúng ta tin rằng chúng ta thoát khỏi ảnh hưởng của nó.

Ảo tưởng quảng cáo

Trong trò chơi quyến rũ, phần công khai với lợi thế. Anh ta biết những thất vọng, định kiến ​​và mong muốn sâu sắc về mục tiêu của mình và biến chúng thành bao bì hoàn hảo của một sản phẩm, được cho là sẽ giải quyết mọi điểm yếu của khách hàng. Bằng cách này, quảng cáo không chỉ thông báo về những phẩm chất mà sản phẩm sở hữu mà còn cung cấp cho nó những giá trị bổ sung thậm chí không phải là một phần của nó. Đó là một loại nghệ thuật ảo tưởng, có khả năng che phủ sản phẩm bằng ánh sáng đen che giấu hoặc cho phép xem những gì công chúng muốn thể hiện, không phải những gì thực sự tồn tại.

Quảng cáo đóng vai trò thay thế khi bạn trao đổi biểu tượng và sản phẩm, khiến người tiêu dùng muốn biểu tượng có nhiều động lực hơn sản phẩm mà anh ta nghĩ rằng anh ta cần. Đó là một hành vi tôn sùng liên quan đến nhu cầu phân biệt, địa vị và sự công nhận mà tất cả con người có. Nhà sản xuất mỹ phẩm, Charles Revlon, đã xác định hiệu ứng thay thế này một cách hoàn hảo khi ông tuyên bố: "trong nhà máy của chúng tôi, chúng tôi sản xuất son môi, trong các quảng cáo của chúng tôi, chúng tôi bán hy vọng" (Ibídem).

Quảng cáo là lớp học

Quảng cáo hấp dẫn ý thức giai cấp với các chiến lược của nó. Mỗi quảng cáo đều nhắm đến đối tượng mục tiêu hoặc một lĩnh vực cụ thể của xã hội. Mỗi đối tượng được ban cho một giá trị biểu tượng phục vụ để tạo ra trong người tiêu dùng một ảo tưởng về sự thăng hoa xã hội nếu anh ta sở hữu nó. Đồng thời, quảng cáo cố gắng tránh trong các câu chuyện thể hiện sự phân chia giai cấp hoặc xung đột xã hội, đồng thời tạo ra sự bình đẳng xã hội giả tạo tạo ra sản phẩm cho bất kỳ sức mua nào (Romero, 2011), phân loại các loại người tiêu dùng và đáp ứng chúng với các sản phẩm phù hợp với từng mục tiêu.

Quảng cáo cũng có chức năng loại bỏ sự cố hoặc hiệu ứng "thế giới hạnh phúc". Luôn cố gắng để trình bày một thế giới đẹp, vui tươi và hấp dẫn, trong đó tiêu dùng có liên quan đến giải trí, làm đẹp và hạnh phúc, nghĩa là nó mang đến cho chúng ta một "khía cạnh đẹp của cuộc sống", bỏ qua bất kỳ thực tế ít mong muốn nào khác, làm mất kịch tính cuộc sống hàng ngày của chúng ta.

Biết nó để ngăn chặn tác dụng của nó

Ngoài giá trị kinh tế của nó, chúng tôi quan sát cách quảng cáo có giá trị xã hội vượt trội. Điều tích cực là học cách nhận ra các giá trị khác nhau của chúng để tránh các tác động có hại có thể xảy ra. Ví dụ, học cách phát hiện khi nào nó có thể được sử dụng như một phương tiện của áp lực ý thức hệ, hoặc để nhận ra năng lực lớp học của nó khi nó phân loại chúng ta theo các loại tiêu thụ khác nhau. Nhiều nhà nghiên cứu cho rằng quảng cáo là xa lánh bởi vì nó khiến chúng ta xa lánh bằng cách tạo ra nhu cầu mới hoặc khi chúng ta bị tiêu hóa bởi một tầm nhìn nhất định về thế giới.

Định kiến ​​quảng cáo và đồng phục chúng tôi bằng cách đề xuất các mô hình và thời trang mà chúng tôi sẽ theo dõi ồ ạt, phù hợp với tiêu chí của chúng tôi, lý tưởng và thị hiếu. Đó là hiệu ứng cá nhân hóa của quảng cáo, đồng nhất hóa một xã hội tự xưng là số nhiều, nhưng nghịch lý thay, sẽ tận dụng sự hợp nhất này để thử, một lần nữa, để xác định các sản phẩm tìm cách khiến người mua phân biệt và duy nhất, vì tất cả chúng ta đều muốn đặc biệt (Carnegie, 1936). Theo cách này, nó khiến chúng ta rơi vào vòng xoáy của quá trình cá nhân hóa - một sự khác biệt rất khó xảy ra trong thị trường tiêu dùng nơi chúng ta đang sống..

"Thông báo là chọc vào vết thương hở (...). Bạn đề cập đến những sai sót và chúng tôi hành động trên từng người trong số họ. Chúng tôi chơi với tất cả các cảm xúc và với tất cả các vấn đề, từ việc không thể đi trước, cho đến mong muốn trở thành một người nữa trong đám đông. Mỗi người có một khao khát đặc biệt "(Della Femina, được trích dẫn trong Pérez và San Martín, 1995).

Tài liệu tham khảo:

• Carnegie, D. (1936). Làm thế nào để chiến thắng bạn bè và gây ảnh hưởng đến mọi người. Hoa Kỳ: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Bán một cái gì đó nhiều hơn quần jean. Quảng cáo và giáo dục về giá trị. Giao tiếp (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Ngôn ngữ quảng cáo. Sự quyến rũ vĩnh viễn. Tây Ban Nha: Ariel.