Lý thuyết động lực của David McClelland

Lý thuyết động lực của David McClelland Đây là một trong những mô hình tâm lý về nhu cầu được biết đến nhiều nhất của con người, đặc biệt là trong các doanh nghiệp và tổ chức.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích lý thuyết về ba nhu cầu của McClelland và các tiền đề quan trọng nhất cho sự xuất hiện của nó. Chúng tôi sẽ tập trung chủ yếu vào chi tiết đóng góp của bạn vào Ba loại động lực: liên kết, thành tích và sức mạnh.

• Có thể bạn quan tâm: "Tâm lý học nhân văn: lịch sử, lý thuyết và các nguyên tắc cơ bản"

Giới thiệu về tâm lý của động lực

Vào năm 1943 nhà tâm lý học người Mỹ Abraham Maslow xuất bản trên tạp chí Đánh giá tâm lý một bài báo trong đó ông trình bày lý thuyết phân cấp nhu cầu của mình. Mô hình này, thường được gọi là "kim tự tháp Maslow", là một cột mốc cơ bản trong sự phát triển của tâm lý của động lực.

Maslow xác định năm loại nhu cầu; từ nhiều hơn đến ít cơ bản hơn, đó là về nhu cầu sinh lý (dinh dưỡng, giấc ngủ, tình dục, v.v.), an ninh (nhà ở, việc làm, sức khỏe), tình yêu và sự thuộc về (tình bạn, sự thân mật tình dục), sự công nhận (sự tự tin, thành công nghề nghiệp) và tự giác (sáng tạo, tự phát, đạo đức).

Trong những năm sau khi phổ biến mô hình của Maslow, nhiều cách tiếp cận tương tự đã xuất hiện, chẳng hạn như lý thuyết về ba nhu cầu của McClelland, mà chúng ta sẽ mô tả tiếp theo. Nhiều người trong số những người mẫu được đóng khung trong tâm lý học nhân văn, trong đó khẳng định xu hướng phát triển cá nhân của con người.

Động lực là một chủ đề ít được nghiên cứu bởi chủ nghĩa hành vi và các định hướng theo sau nó, vì chúng tập trung vào hành vi có thể quan sát được; Từ quan điểm này, phổ biến nhất là động lực được khái niệm hóa như là giá trị khuyến khích được trao cho một sự củng cố, mặc dù đôi khi các khái niệm mơ hồ như "xung lực" được bao gồm..

• Bạn có thể quan tâm: "Lý thuyết nhân cách của Abraham Maslow"

Lý thuyết về ba nhu cầu của McClelland

Đầu những năm sáu mươi, David McClelland mô tả trong cuốn sách của mình Hội đạt được ("Xã hội hiện thực hóa") lý thuyết của ông về ba nhu cầu. Nó xác định ba loại động lực được chia sẻ bởi tất cả mọi người, bất kể văn hóa, giới tính và bất kỳ biến số nào khác, mặc dù những điều này có thể ảnh hưởng đến sự phổ biến của một hoặc các nhu cầu khác.

Theo tác giả này, động lực phải được hiểu là quá trình vô thức, tương tự như phương pháp phân tâm học. Đây là lý do tại sao McClelland khuyến nghị sử dụng bài kiểm tra đánh giá theo chủ đề của Henry A. Murray, thuộc về loại thử nghiệm đánh giá tâm lý, để đánh giá nhu cầu.

1. Cần liên kết

Những người có động lực liên kết cao có mong muốn mạnh mẽ để thuộc về các nhóm xã hội. Họ cũng tìm cách làm hài lòng người khác, vì vậy họ có xu hướng chấp nhận ý kiến ​​và sở thích của những người còn lại. Họ thích hợp tác để cạnh tranh, và họ bị làm phiền bởi các tình huống liên quan đến rủi ro và thiếu chắc chắn.

Theo McClelland, những người này có xu hướng trở thành nhân viên tốt hơn là lãnh đạo vì họ gặp khó khăn hơn trong việc ra lệnh hoặc ưu tiên các mục tiêu của tổ chức. Tuy nhiên, cần phải đề cập rằng chúng đã được mô tả Hai loại người lãnh đạo: nhiệm vụ, gắn liền với năng suất cao và tình cảm xã hội, chuyên gia trong việc duy trì động lực nhóm.

Tầm quan trọng của nhu cầu liên kết trước đây đã được nhấn mạnh bởi Henry Murray, người tạo ra bài kiểm tra đánh giá theo chủ đề. Điều tương tự cũng có thể nói về nhu cầu thành tích và quyền lực, là cơ sở cho đề xuất của McClelland..

• Có thể bạn quan tâm: "Các loại động lực: 8 nguồn động lực"

2. Cần thành tích

Những người đạt điểm cao cần thành tích cảm thấy những xung lực mãnh liệt để đạt được mục tiêu liên quan đến mức độ thách thức cao, và họ không phản đối việc chấp nhận rủi ro để đạt được nó, miễn là nó được tính toán. Nói chung, họ thích làm việc một mình hơn trong công ty của người khác và thích nhận phản hồi về các nhiệm vụ họ thực hiện.

McClelland và các tác giả khác khẳng định rằng nhu cầu thành tích bị ảnh hưởng bởi khả năng cá nhân để đặt mục tiêu, bởi sự hiện diện của một địa điểm kiểm soát nội bộ (nhận thức về trách nhiệm của bản thân đối với các sự kiện trong cuộc sống) và bởi sự thúc đẩy độc lập cha mẹ trong thời thơ ấu.

3. Cần sức mạnh

Không giống như hầu hết các chi nhánh, những người trong đó động lực sức mạnh chiếm ưu thế cạnh tranh với những người khác - tất nhiên là để giành chiến thắng. Những người có nhu cầu cao về giá trị quyền lực được xã hội thừa nhận và họ tìm cách kiểm soát người khác và ảnh hưởng đến hành vi của họ, thường vì lý do ích kỷ.

McClelland phân biệt hai loại nhu cầu quyền lực: đó là quyền lực xã hội hóa và quyền lực cá nhân. Những người gần gũi hơn với loại đầu tiên có xu hướng quan tâm đến người khác nhiều hơn, trong khi những người có động lực sức mạnh cá nhân cao muốn trên hết để có được quyền lực vì lợi ích của chính họ.

Những người có động lực cao cho quyền lực không đồng thời có trách nhiệm cá nhân cao có một xác suất cao hơn để thực hiện các hành vi ngoại tâm lý, như sự xâm lược vật lý và tiêu thụ quá mức các chất.

Tài liệu tham khảo:

• Maslow, A. H. (1943). Một lý thuyết về động lực của con người. Đánh giá tâm lý, 50 (4): Trang. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Hội đạt được. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.