5 lý thuyết tâm lý để tăng khả năng thuyết phục của chúng tôi

John Ruskin nói rằng "Người có sự thật trong lòng phải không bao giờ sợ rằng lưỡi mình thiếu sức mạnh thuyết phục" Nó có lẽ là lựa chọn tốt nhất. Tuy nhiên, tâm lý học đã nghiên cứu các lý thuyết khác có thể rất hữu ích tại một thời điểm cụ thể.

Trước khi tiếp tục, chúng tôi hiểu sự thuyết phục là khả năng quyến rũ, thuyết phục, gây ấn tượng hoặc mê hoặc một người. Tuy nhiên, RAE tin rằng phải có lý do cụ thể. Từ đó tiết lộ rằng trong việc sử dụng các liệu pháp tâm lý, học viện giải thích nó như là cách điều trị bệnh thông qua sự thuyết phục hoặc gợi ý.

Lý thuyết tâm lý để cải thiện sự thuyết phục

Có lẽ thuật ngữ thuyết phục đã có được ý nghĩa tiêu cực nhất định trong những năm gần đây. Chúng ta sống trong một bầu không khí bất ổn chính trị và chủ nghĩa tiêu dùng cao, trong đó chúng ta liên tục bị bắn phá với những thông điệp thuyết phục những lợi ích của họ không phải lúc nào cũng rõ ràng như họ nên hoặc rõ ràng là họ không thuộc về những nguyên nhân cao cả.

Tại thời điểm này, chúng ta phải làm rõ sự khác biệt giữa thuyết phục và thao túng. Sự khác biệt giữa hai lời nói dối trong sự trung thực, hiện diện trong sự thuyết phục và vắng mặt trong thao túng. Để thuyết phục, người khác biết, bởi vì chúng tôi đã nói với anh ta như vậy, rằng chúng tôi đang cố gắng thuyết phục anh ta về một cái gì đó, trong lần thứ hai thông tin này có xu hướng che giấu hoặc ngụy trang.

Sự thuyết phục, được hiểu là khả năng ảnh hưởng trung thực đến người khác, đó là một cuộc thi mang lại nhiều lợi thế cho những người đã phát triển nó. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải biết một số lý thuyết đã được chứng minh là hợp lệ theo thời gian.

Giả thuyết khuếch đại

Một thái độ nhất định thể hiện với sự chắc chắn rất có khả năng chống lại sự thuyết phục. Tuy nhiên, nó làm mềm nếu thể hiện với sự không chắc chắn. Trong trường hợp này, các đối số dựa trên cảm xúc rất chống lại logic. Điều tương tự xảy ra ngược lại.

Vì vậy, với giả thuyết này do Clarkson, Tbormala và Rucker ban hành để thực hành, cơ hội ảnh hưởng của bạn sẽ tăng lên nếu các hoạt động của dự án có ý nghĩa tương tự như của người đối thoại. Đây chính xác là cái đặt tên cho lý thuyết: nếu bạn muốn thuyết phục ai đó về một chủ đề và bạn đồng ý về ý thích của một nhóm và người kia biết sự trùng hợp này, sức mạnh của các lập luận của bạn sẽ được khuếch đại.

Lý thuyết thao tác

Giả thuyết này sử dụng bốn câu châm ngôn để quyến rũ một người. Cung cấp thông tin đầy đủ nhất có thể, rằng thông tin đó là đúng, có liên quan đến vấn đề và nó được trình bày theo cách mà người khác có thể hiểu.

Lý thuyết này, nghe có vẻ rất tệ trong việc bao gồm các thao tác từ, thực sự rất logic và hợp lý. Như Ruskin đã nói, nếu sự thật đứng về phía bạn, bạn không nên sợ không thuyết phục. Nhưng Cần phải chuẩn bị rất kỹ và có kiến ​​thức sâu rộng về chủ đề này, cũng như biết cách giải thích chúng, để thuyết phục ai đó.

Tuy nhiên, tự bảo vệ mình rất phức tạp, đặc biệt nếu người đối thoại của bạn có kỹ năng sử dụng từ ngữ. Cần phải quan sát ngôn ngữ phi ngôn ngữ của anh ấy phản ánh mâu thuẫn giữa sự an toàn của lời nói và những cử chỉ của anh ấy nói. Điều này, có ít ý tưởng về chủ đề này, có thể chỉ ra phần yếu nhất trong lập luận của bạn.

Lý thuyết mồi

Lý thuyết tâm lý để thuyết phục này được sử dụng rất nhiều trong quảng cáo. Nó dựa trên các mạng kết hợp mà chúng tôi đã thiết lập trong bộ nhớ của chúng tôi. Do đó, khi một bộ nhớ, một khái niệm hoặc một cảm giác được kích hoạt, việc kích hoạt, trong một thời gian giới hạn, mọi thứ liên quan đến chúng đều được tạo điều kiện. Ví dụ, nếu bạn nói về bữa sáng thời thơ ấu của mình, thì sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc bạn nói về thương hiệu sữa bạn đã uống sau đó mua sắm tại cửa hàng để mua nó.

Trên thực tế, mồi phải rất tinh tế. Theo cách này, người bị kích thích không nhận thức được mình bị ảnh hưởng như thế nào, mặc dù anh ta biết rằng mình đang ở trong một khung ảnh hưởng, vì nó là một triển lãm quảng cáo. Trong một trường hợp khác, chúng ta sẽ nói về thao túng.

"Sigmund Freud, không nghi ngờ gì, là một thiên tài; không phải của khoa học, mà là tuyên truyền; không phải bằng chứng khắt khe, mà là sự thuyết phục "

-Hans Eysenck-

Quy tắc đối ứng

Đây là một chuẩn mực xã hội được đa số chấp nhận. Nó đơn giản như thế Nếu bạn cho một cái gì đó, bạn chờ đợi để nhận lại sự ủng hộ. Đó không phải là một hành động tự nguyện, nhưng được thiết lập và chấp nhận bởi tất cả.

Đưa tiêu chuẩn này vào thực tế có thể đơn giản như nói lời cảm ơn. Đưa ra lời đề nghị này, bạn mong đợi người đối thoại của bạn sẽ trả lại phép lịch sự này. Khi mức độ ủng hộ tăng lên, như vậy sẽ có đi có lại.

Nguyên tắc khan hiếm

Theo một cách nào đó, tất cả con người cần phải kiểm soát thế giới của chúng ta. Có tự do lựa chọn về môi trường là quan trọng. Đó là lý do tại sao, Khi một cái gì đó trở nên khan hiếm, ham muốn tăng lên.

Kỹ thuật tâm lý này cũng được sử dụng rộng rãi trong quảng cáo. Hãy nghĩ về những khẩu hiệu nổi tiếng và được sử dụng như "chỉ đến cuối của chứng khoán". Vì vậy, nếu bạn coi mình là nạn nhân của thực hành này, hãy suy nghĩ cẩn thận nếu bạn thực sự cần điều tốt, cảm giác hoặc cảm xúc khan hiếm được cung cấp cho bạn.

"Bất kỳ thay đổi nào không do chính mình lựa chọn, không chân thành và do đó, sẽ là tầm thường và tạm thời, nếu nó xảy ra"

-Rafael Santandreu-

Tất cả những lý thuyết tâm lý về thuyết phục này vượt ra ngoài lĩnh vực lý thuyết đơn thuần. Chúng đã được đưa vào thực tế và đã được hiển thị chức năng. Trên thực tế, rất có khả năng chính bạn đã sử dụng chúng tại một số điểm mà không biết rằng bạn đang sử dụng chúng.

7 cách để xác định một bậc thầy về thao tác Một thao tác bậc thầy sử dụng các chiến thuật khó xác định. Trong bài viết này, chúng tôi cung cấp cho bạn các công cụ để nhận ra chúng. Đọc thêm "