Kỹ thuật chân trong cửa

Họ gõ cửa căn nhà để xin quyên góp cho một tổ chức từ thiện chiến đấu chống lại một căn bệnh hiếm gặp. Chúng tôi có thể nói rằng tại thời điểm đó chúng tôi không có tiền. Bây giờ hãy tưởng tượng rằng bạn gọi lại cùng một hiệp hội để cung cấp cho chúng tôi một pin. Họ yêu cầu chúng tôi đeo cái chốt đó trong một tuần để nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của việc gây quỹ để chống lại căn bệnh này. Hai tuần sau họ trở lại và yêu cầu quyên góp. Có một cơ hội tốt mà chúng tôi sẽ cung cấp cho nó. Chúng tôi chỉ áp dụng kỹ thuật của chân trong cửa.

Có nhiều kỹ thuật tâm lý xã hội để thao túng chúng ta mà chúng ta không nhận thức được nó. Trong thực tế, công việc của một số người là chiến thuật thiết kế để có được một lợi ích cụ thể mà không cần chúng tôi nhận thấy. Kỹ thuật đặt chân vào cửa là một trong những kỹ thuật được biết đến nhiều nhất và được nghiên cứu nhiều nhất trong tâm lý học xã hội.

Kỹ thuật chân trong cửa

Nhóm của Beaman (1983) định nghĩa chân trong cửa là một kỹ thuật bao gồm yêu cầu một ân huệ nhỏ cho người mà chúng tôi dự định có được một cái gì đó. Theo Beaman, "bắt đầu với hành vi rẻ tiền và trong bối cảnh lựa chọn tự do (đảm bảo với chúng tôi theo cách này câu trả lời khẳng định của anh ấy) và sau này yêu cầu một đặc ân liên quan, cường độ lớn hơn, đó là thứ mà chúng tôi thực sự muốn có được ".

Các yếu tố cơ bản gây ra hành vi sau này có cường độ lớn hơn là sự cam kết và gắn kết. Những người đã đồng ý thực hiện một hành vi trên cơ sở tự nguyện, chấp nhận dễ dàng hơn một yêu cầu tiếp theo đến cùng một địa chỉ ngay cả khi nó đắt hơn (với điều kiện họ đã chấp nhận yêu cầu trước đó).

Ví dụ, nếu chúng ta định vị bản thân theo một kiểu suy nghĩ nào đó, chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc thực hiện các hành vi liên quan đến suy nghĩ đó. Theo cách này, chúng tôi duy trì sự gắn kết bên trong và bên ngoài, nghĩa là đối mặt với người khác. Ngoài ra,, Hiệu quả của kỹ thuật này sẽ lớn hơn khi: cam kết công khai, người đã chọn nó công khai hoặc cam kết đầu tiên được thừa nhận là đắt đỏ.

"Dễ dàng lừa dối mọi người hơn là thuyết phục họ rằng họ đã bị lừa dối". -Đánh dấu-

Thí nghiệm Feedman và Fraser

Feedman và Fraser (1966) đã yêu cầu một số người nhất định đặt trong khu vườn của họ một tấm áp phích khá xấu xí và lớn mà bạn có thể đọc: "Lái xe cẩn thận". Ông chỉ đồng ý đưa nó lên 17%. Một nhóm người khác đã được yêu cầu ký một tài liệu ủng hộ an toàn đường bộ trước tiên. Là một kiến ​​nghị ngụ ý ít cam kết, đa số đã ký kết. Ngay sau đó, họ yêu cầu những người này đặt tấm biển lớn và xấu xí trong khu vườn của họ. Chuyện gì đã xảy ra 55% đồng ý.

Kỹ thuật của chân trong cửa và các giáo phái

Mối quan hệ nào có thể có giữa kỹ thuật này và các giáo phái? Chúng ta đừng quên rằng đó là một kỹ thuật thuyết phục. Tiếp xúc đầu tiên với thứ sáu thường là sự tham dự tại các cuộc họp nhỏ. Sau đó, một khoản quyên góp nhỏ được yêu cầu. Khi các bước đầu tiên được thực hiện, chúng tôi có nhiều khả năng cam kết thực hiện các hành vi sau này.

Các hành vi có thể bao gồm: dành hàng giờ cho giáo phái, tăng quyên góp tiền hoặc các hàng hóa khác. Trong những trường hợp cực đoan hơn, các phần tử cũng đã được ghi nhận là những người đã bị buộc phải thực hiện các dịch vụ tình dục và thậm chí tham gia vào các vụ tự tử tập thể dưới một ảo ảnh rõ ràng về sự tự nguyện.

"Mọi người bị điên à? Không, mọi người bị thao túng ".

-Jose Luis Sampedro-

Phản ánh cuối cùng

Mặc dù không được chú ý, những kỹ thuật này được sử dụng để có được một cái gì đó từ tất cả chúng ta. Khi họ gọi cho chúng tôi qua điện thoại và hỏi chúng tôi nếu chúng tôi có internet, câu trả lời của chúng tôi thường là khẳng định. Theo cách này, chúng ta có xu hướng tiếp tục lắng nghe. Câu hỏi tiếp theo thường là nếu chúng tôi muốn trả ít hơn. Phản ứng của chúng tôi là một lần nữa khẳng định. Họ đã bắt chúng tôi!

Một khía cạnh quan trọng khác trong một số trường hợp, là thiếu thời gian để suy nghĩ. Nếu bạn nhìn, các ưu đãi bạn cung cấp có giới hạn thời gian: "Ngày mai giá này sẽ không còn nữa". Bằng cách này, áp lực mà họ gây ra cho chúng tôi là chúng tôi thường trả lời có mà không xử lý thông tin.

Không còn nghi ngờ gì nữa, học cách nói không và phát hiện tất cả các kỹ thuật thao túng này là điều quan trọng để tránh nhận được thứ gì đó mà chúng tôi không sẵn sàng cung cấp từ chúng tôi. Một "có" nhỏ có thể trở thành một thức uống tồi khi chúng ta phải từ chối một yêu cầu sau đó. Vậy thì, lần sau chúng ta nói "có", có lẽ chúng ta sẽ nghĩ tốt hơn.

"Khi chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đang chỉ đạo họ đang chỉ đạo chúng tôi". 

-Chúa Byron-

10 chiến lược thao túng lớn, theo Noam Chomsky 10 chiến lược thao túng lớn do Noam Chomsky đề xuất giúp tìm hiểu bản chất của sức mạnh hiện tại. Khám phá chúng trong bài viết này. Chúng tôi giải thích chúng cho bạn Đọc thêm "